“客戶咨詢不斷，我基本上每天都要提交一個(gè)設(shè)計(jì)方案。”連日來，銷售工程師馬宇嘉始終保持著這種高效的工作狀態(tài)。他所在的江蘇誠盟裝備股份有限公司，是一家高分子材料應(yīng)用裝備制造企業(yè)，今年疫情期間，企業(yè)通過創(chuàng)新技術(shù)迎來眾多訂單，一季度，新型設(shè)備銷售產(chǎn)值達(dá)5000萬元，同比增長14%。

昨日，記者來到位于江北新區(qū)智能制造產(chǎn)業(yè)園的誠盟裝備，大門處，不時(shí)有當(dāng)?shù)毓?yīng)商的貨車進(jìn)出。走進(jìn)生產(chǎn)車間，一組長達(dá)5米的大型設(shè)備占據(jù)“C位”，工人們正對它進(jìn)行零件組裝。“這是我們最新研發(fā)的臥式自清潔反應(yīng)器，簡稱SCP設(shè)備，安裝周期需要6個(gè)月左右，每臺(tái)價(jià)值近千萬元，第一臺(tái)已經(jīng)被一家廣東客戶預(yù)訂，將于近期出廠。”馬宇嘉告訴記者。

近年來，在“雙碳”戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)下，全生物降解材料成為產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)。記者了解到，若用傳統(tǒng)設(shè)備加工，可降解材料的聚合反應(yīng)過程長達(dá)12至24小時(shí)，“SCP設(shè)備能做到生產(chǎn)流程的全自動(dòng)控制，只需要2小時(shí)就能完成這個(gè)過程，目前產(chǎn)量達(dá)到年均3萬噸，之后我們還將根據(jù)企業(yè)的具體需要，進(jìn)一步提升設(shè)備年均產(chǎn)量。”誠盟裝備銷售經(jīng)理馬睿超介紹，今年，SCP設(shè)備的銷售產(chǎn)值力爭8000萬元，銷售占比將達(dá)50%。

然而在2019年，公司還面臨著極其嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)。“當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)設(shè)備產(chǎn)值下滑，受疫情影響，原先占總量三分之一的出口訂單數(shù)量銳減，銷售數(shù)據(jù)堪憂。”馬睿超回憶道，同年，他們決定不再局限于產(chǎn)業(yè)鏈下游的中小型設(shè)備，開始考慮向產(chǎn)業(yè)鏈上游拓展，開發(fā)專業(yè)化大型設(shè)備，通過轉(zhuǎn)型重塑，開辟新的市場方向。

耗時(shí)近3年，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)扎穩(wěn)打，憑借工藝?yán)砟詈驮O(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新，推出了SCP設(shè)備，可對上游石化廠的原材料進(jìn)行定制化加工和生產(chǎn)。這一設(shè)備對原有產(chǎn)品進(jìn)行高端化升級，具有技術(shù)上的獨(dú)創(chuàng)性、先進(jìn)性、壟斷性，填補(bǔ)國內(nèi)短板，做到對國外同類別設(shè)備升級換代。

化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，目前，誠盟裝備的新設(shè)備已得到國內(nèi)多家石化企業(yè)拋來的“橄欖枝”。其中，中石化作為前期合作企業(yè)，在不斷試機(jī)、論證后，已認(rèn)可設(shè)備的聚合效果，待最后的穩(wěn)定性驗(yàn)證通過，即可投用。(夏思宇 王若宇)