中國商務新聞網4月15日，第133屆中國進出口商品交易會盛大開展，淮安展團帶著一系列具有創(chuàng)新設計和高品質的產品精彩亮相，向世界充分展現(xiàn)了“淮安制造”的實力。

“老廣交”“新面孔”共覓商機

【資料圖】

廣交會恢復線下展的消息吸引了眾多淮安企業(yè)踴躍報名，最終有124家企業(yè)參展，線下展位總數(shù)達252個，均為歷屆最多。

“我們經常參加廣交會，這樣的平臺對外貿企業(yè)來說非常重要。”淮安市同潤國際貿易有限公司總經理胡榮軍表示，他已是參加過40多屆廣交會的“老廣交”了。“公司主營勞保產品和建筑五金，這幾天到展位拜訪的客戶很多，意向成交也比較理想，不少老客戶帶著訂單而來。”胡榮軍介紹，近年來公司除了深耕非洲、東南亞市場，還拓展了不少歐洲和南美的客戶，而如果僅僅依賴網絡，往往會出現(xiàn)溝通不暢的情形。“線上談成生意的周期會長一些，與新客戶達成交易至少需要半年，面對面地洽談可以讓客戶更快下定決心。”他透露，公司已經報名俄羅斯、美國、日本等地的展會，下半年的廣交會也肯定會參加。

“看到商務局的公告后，我們就立刻報名了，因為是第一次參加廣交會，并沒有設定目標，現(xiàn)場氛圍還是挺好的，感覺不虛此行。”漢門電子（江蘇）有限公司是一家主要制造并銷售熱縮套管類產品、軟性排線產品、卡座連接器產品的臺資科技型企業(yè)，同時也是廣交會上的新面孔。公司行政管理部經理孫文彥表示，外部市場環(huán)境已然發(fā)生改變，企業(yè)迫切需要“走出去”，及時了解和積極拓展海外市場。“對于我們這種定制化的產品來說，現(xiàn)場達成交易不太現(xiàn)實，但已經有部分到訪客戶表現(xiàn)出了濃厚興趣，提出請我們著手設計方案，這讓我們看到了希望，信心也更足了。”孫文彥說。

貼近需求構建新消費場景

本屆廣交會上，一些淮安企業(yè)敏銳地捕捉到市場消費新動態(tài)，帶來了極具特色的消費精品和不一樣的生活體驗。

時尚酷炫的外觀、別具一格的設計，淮安品向智能制造有限公司帶來的新型電動自行車，吸引了不少外商的目光，他們頻頻在展區(qū)駐足，深入洽談、體驗。

“公司主要從事兩輪車的設計與生產，走的是差異化路線，主打中高端市場，主要出口歐美、日本等發(fā)達國家和地區(qū)。”品向公司國際貿易經理王鴻旭表示，基于清潔能源的短途交通工具是個高速發(fā)展的行業(yè)，海外電動自行車市場正處于快速增長階段，但不同地區(qū)的海外客戶有著不同的個性化需求，而企業(yè)要做的，就是不斷調整和適應新的消費需求，努力構建新的消費場景。“比如，面向北美的這一款，外觀粗獷，輪胎較寬，更適應戶外騎行；而面向歐洲和日本的這一款，采用輕量化設計，更輕便、可折疊，續(xù)航更長，騎行體驗也會更好。此外，我們的產品預留了許多DIY的空間，具有更好的兼容性。”王鴻旭說，今年初，公司已經安排人去美國進行了走訪調研，接下來還會開展赴歐洲的走訪調研，從而進一步了解終端市場，貼近一線需求。“從市場反饋來看，客戶對新車型的評價非常正面，這堅定了我們走下去的決心。”

淮安美妙電子科技有限公司主要從事足浴盆生產，此次參展，帶來了不少外形更加新穎、功能更加齊全的新品。“現(xiàn)場人氣挺旺的，感覺人氣超過三年前。到訪客戶來自日本、韓國、南美、北美、中東等地，對我們帶恒溫加熱、自動按摩、殺菌消炎等功能的新產品表現(xiàn)出了興趣。”公司貿易經理余天池表示，如今歐洲、美洲等地的消費者也喜歡上了泡腳。“從市場反饋來看，我們的產品還是很受歡迎的。2022年我們外貿銷售額達億元，主要就是外銷到歐美。”余天池表示，接下來公司將進一步優(yōu)化設計，加大新品開發(fā)力度，給海外消費者帶來更好浴足體驗，引領消費潮流，講好產品故事，向世界推廣中國傳統(tǒng)的足療理念、養(yǎng)生之道。

“Made in Huaian”憑實力“圈粉”

參展企業(yè)結構持續(xù)優(yōu)化、展品質量進一步提升是本屆廣交會的一大亮點。展會上，淮安企業(yè)盡銳出擊，全方位展示了“Made in Huaian”的潛力與實力。優(yōu)秀的品質、突出的性能，淮安產品煥發(fā)出的澎湃活力，吸引了眾多客商前來了解、洽談。

17日下午，江蘇共創(chuàng)人造草坪股份有限公司展區(qū)的外商“濃度”頗高，他們有的仔細查看展品，有的與工作人員熱絡交流。“這幾天，到訪客戶還是挺多的，客流已基本恢復至疫情前水平，其中意向單約占五分之一。”公司亞洲部門經理瞿金芬介紹，共創(chuàng)草坪是國家認定的“專精特新”小巨人企業(yè)，產品市場占有率達18%，全球第一。這次來到廣州，除了帶來王牌產品人造草坪，還重點展示了近年來開發(fā)的新產品——墻上花園系列，這也是該系列首次在廣交會亮相。

來自東歐的采購商Stella是共創(chuàng)草坪的老朋友了，她用“perfect”一詞形容淮安生產的人造草坪和仿真植物。這是Stella第三次參加廣交會，擁有DIY商店的她需要在展會上考察許多品類的產品。Stella表示，十年來，她與中國供應商始終保持著生意往來，因為她深知，在中國一定能找到高性價比的產品。“低價不是打動我的主要原因，而中國產品不僅質量好，同時還兼具價格優(yōu)勢。”Stella說，共創(chuàng)草坪生產的人造草坪和仿真植物在東歐很受歡迎，她的客戶十分滿意產品質量。

此次參展，江蘇金衛(wèi)機械設備有限公司主推自主研發(fā)的全新零廢料成褲生產線。“這條生產線全自動、智能化，可為企業(yè)節(jié)約20-30%的成本，真正做到零浪費。并且沒有了弧形切刀的磨損，它的耐用性更好，使用壽命更長，維護成本也更低。這樣的產品，據我們了解，業(yè)內還沒有。”公司銷售經理仇艷艷表示，成人紙尿褲市場增長迅速，造價相當?shù)梢怨?jié)約生產成本的生產線對客戶來說很有吸引力。“目前，有同事去了瑞士的無紡布展，接下來公司會參加在南京舉辦的生活用紙展，當然還有下半年的廣交會。”仇艷艷說，對于傳統(tǒng)制造企業(yè)來說，參展十分重要，因為不僅可以開拓市場，更是一次難得的亮相機會，讓外界看到淮安企業(yè)的蓬勃發(fā)展與創(chuàng)新實力。（圖文：淮安市商務局）