中國(guó)小康網(wǎng)7月3日訊 ?素有“浙江綠谷”之稱的麗水，是綠水青山就是金山銀山理念的重要萌發(fā)地和先行實(shí)踐地。

前不久，麗水“兩山”實(shí)踐又交出一份亮眼成績(jī)單：6月15日-18日，“問海借力 共創(chuàng)未來”麗水“兩山”實(shí)踐成果上海推介周登陸上海灘，接軌長(zhǎng)三角、融入大上海。為期4天的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人流量達(dá)2.77萬人次，農(nóng)產(chǎn)品銷售額累計(jì)超2100萬元，其中現(xiàn)場(chǎng)銷售額425.55萬元；成交訂單數(shù)9140余個(gè)，訂單金額926.4萬元；達(dá)人直播帶貨773.11萬元。

(資料圖片僅供參考)

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

長(zhǎng)三角生態(tài)綠芯的麗水“綠”為何能在長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)核心的上海，轉(zhuǎn)化成實(shí)打?qū)嵉摹敖稹保俊啊健窒灯放剖躯愃钣斜孀R(shí)度的‘土特產(chǎn)’。”麗水市委農(nóng)辦主任、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局（市鄉(xiāng)村振興局）局長(zhǎng)黃力量表示，這是麗水的生態(tài)產(chǎn)品，在上海大市場(chǎng)突出重圍的秘笈，是麗水拓寬“兩山”轉(zhuǎn)化路徑的一劑“特效藥”。

那么，這味“特效藥”有哪些效果？

功效一：“出圈”——“土特產(chǎn)”吸引都市年輕人

在“山”字系品牌展區(qū)沉浸式體驗(yàn)，在九縣（市、區(qū)）展區(qū)拍照打卡，在“麗水山耕”市集搜羅好貨，在“麗水味道”“媽媽的味道”小吃一條街逛吃逛吃，在“麗水山播”直播間被“種草”……不少來到展會(huì)的上海市民感慨：能逛一整天！

令人驚喜的是，這次麗水“山”字系“土特產(chǎn)”的組團(tuán)亮相，打破“大爺大媽逛農(nóng)展”的刻板印象，也讓很多上海年輕人很“落胃”。

在景寧畬族自治縣展館，自媒體人小李拿著手機(jī)拍攝探店視頻，她告訴記者，疫情過后很多從來不做飯的年輕人愛上了下廚，什么樣的食材好、有啥新奇吃法，“吃貨”們格外關(guān)注。因此，她的探店視頻總能獲得不錯(cuò)的瀏覽量。“麗水打出了山耕、山泉這樣的‘山’字系品牌，蠻稀奇的，我就決定來一探究竟。”小李說道。

4天的展會(huì)上，有很多像小李一樣被“山”字系品牌“土特產(chǎn)”吸引來的都市年輕人。背后的引力是什么？“做深‘土特產(chǎn)’文章，既要以內(nèi)質(zhì)化的方式彰顯鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)價(jià)值，又要以外向型的方式訴說鄉(xiāng)村產(chǎn)品故事，在城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展中以‘土特產(chǎn)’的品位彰顯一個(gè)城市的底蘊(yùn)和魅力。”黃力量分析道。

簡(jiǎn)單來說，就是既要“說”得好，又要產(chǎn)品好。

怎么“說”？用年輕人喜歡的方式“說”，麗水首先改變了以往區(qū)域公用品牌宣傳中，偏行政化的話語體系。“‘我在麗水有間房’，這廣告語也太詩和遠(yuǎn)方了吧！我太愛了！”文藝范兒的生活博主Annie在現(xiàn)場(chǎng)頻頻點(diǎn)贊。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)視覺設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝、推介資料等也采用了當(dāng)下最受年輕人喜愛的新國(guó)潮理念：市民們?cè)诔錆M國(guó)潮設(shè)計(jì)感的展館和攤位前拍照打卡，滿滿的創(chuàng)意和“腔調(diào)”；《“山”野拾趣》宣傳冊(cè)，以二十四節(jié)氣為主線，用麗水重大農(nóng)事活動(dòng)把“山”字系品牌“土特產(chǎn)”都串聯(lián)起來，成為人手一本的參展“攻略”；再如專題宣傳片《浙麗“山”花正爛漫》，用極具故事感的鏡頭語言，展現(xiàn)了麗水美好山耕、山居、山景、山泉，正如上海投資人孫迎盈所說，在麗水看到了古詩詞中的場(chǎng)景。

推介周滿滿青年味

文創(chuàng)產(chǎn)品，也直直打在年輕人心上。拿“麗水山居”十大經(jīng)典民宿明信片來說，每張明信片的背面，都有一句話的文案簡(jiǎn)介:“是尋找，是和解，是不爭(zhēng)朝夕”“是質(zhì)樸，是靜謐，是枕水而眠”……用年輕人的話來說，“這很貼臉”。

怎么“說”？還要在年輕人愛用的渠道“說”。

直播，是當(dāng)下最受年輕人青睞的渠道之一。據(jù)悉，此次展會(huì)上的“麗水山播館”邀請(qǐng)到了麗水市四大抖音頭部主播達(dá)人“大野密探·背鍋俠”“Rose”“石村小月”“吾飯”，僅抖音平臺(tái)總粉絲量就破4000萬。經(jīng)過主播達(dá)人短視頻的提前預(yù)熱以及現(xiàn)場(chǎng)直播的盛情邀約，展會(huì)還吸引上海本地150余位網(wǎng)紅到場(chǎng)體驗(yàn)，如“楊哥探旅”“劉園英·慧明紅”“上海嵐嵐”“姚美美”等主播，在短視頻平臺(tái)自發(fā)地發(fā)布相關(guān)視頻。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，展會(huì)期間抖音展現(xiàn)量602萬次，直播間觀看量52萬余人次。

“說”得好，也要產(chǎn)品來“撐腰”。就在開幕式活動(dòng)上，麗水分別發(fā)布了麗水十大“山地休閑旅游度假目的地”、“麗水山居”十大經(jīng)典民宿和“麗水山耕”十大標(biāo)志產(chǎn)品，一條條線路、一個(gè)個(gè)民宿、一道道食材，都是麗水“兩山”轉(zhuǎn)化最鮮活可感知的成果。

這些成果得到了“官方認(rèn)可”。就在6月15日，魚米之鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售平臺(tái)麗水館也正式開館。據(jù)悉，“魚米之鄉(xiāng)”平臺(tái)是上海數(shù)字鄉(xiāng)村的重要組成部分，浙西南“山”風(fēng)不僅刮到了上海，還刮到了云端。

品“麗水山耕”、住“麗水山居”、看“麗水山景”、喝“麗水山泉”……正如此次活動(dòng)的主題“問海借力 共創(chuàng)未來”，麗水“山”字系品牌“土特產(chǎn)”憑借自身優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，借力上海的大市場(chǎng)，融入長(zhǎng)三角。據(jù)悉，這次活動(dòng)上麗水市人民政府與上海市農(nóng)業(yè)農(nóng)村委員會(huì)簽訂共同推進(jìn)滬麗農(nóng)業(yè)農(nóng)村領(lǐng)域合作與交流框架協(xié)議，麗水市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局與上海市鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)簽訂滬麗鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展合作協(xié)議，還有“麗菜進(jìn)滬”等戰(zhàn)略合作協(xié)議簽訂儀式，滬麗聯(lián)系更加緊密，達(dá)到了新高度、取得了新突破、開創(chuàng)了新局面。

“一大批麗水‘山’字系品牌產(chǎn)品走進(jìn)上海市場(chǎng)和市民生活，麗水極具鄉(xiāng)愁韻味的生態(tài)經(jīng)濟(jì)鏈條拉近了‘山’與‘海’的距離。”上海市農(nóng)業(yè)農(nóng)村委員會(huì)副主任，一級(jí)巡視員方芳表示。

功效二：“出新”——系統(tǒng)活化生態(tài)資源

“山”字系“土特產(chǎn)”在上海的“出圈”，得益于麗水一直堅(jiān)持以品牌賦能鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本邏輯，這也是長(zhǎng)期以來麗水打造“山”字系品牌的根本目的。

“鄉(xiāng)村振興的核心是城鄉(xiāng)資源互動(dòng)、融合、交易、變現(xiàn)問題。”《小康》雜志社副社長(zhǎng)賴惠能在推介周開幕式的圓桌論壇環(huán)節(jié)上分享道，鄉(xiāng)村振興一定要做到“眼中有鄉(xiāng)村的景和物，心中知道城市的‘買單者’要什么”。

麗水的鄉(xiāng)村有什么？有好山好水好景色。麗水有著得天獨(dú)厚的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，市域內(nèi)空氣清新、水質(zhì)潔凈、植被茂盛生物多樣性特征明顯,森林覆蓋率高達(dá)81.7%,位居全國(guó)第二,是全國(guó)首個(gè)“中國(guó)天然氧吧城市”和唯一水、空氣環(huán)境質(zhì)量均進(jìn)入全國(guó)前十的地級(jí)城市。

好山好水好空氣孕育好食材。自發(fā)展品質(zhì)農(nóng)業(yè)以來，麗水接續(xù)推進(jìn)“對(duì)標(biāo)歐盟·肥藥雙控”兩個(gè)三年行動(dòng)計(jì)劃，實(shí)行最嚴(yán)格的農(nóng)藥化肥準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，制定《麗水山耕：農(nóng)藥安全使用規(guī)范》，推出禁限用農(nóng)藥155種，歐盟撤銷登記并列入建議清單的105種農(nóng)藥全部禁限用，提出禁限用替代農(nóng)藥112種，并打造5S農(nóng)資店把好農(nóng)資銷售“源頭關(guān)”，發(fā)布全國(guó)首個(gè)農(nóng)資店市級(jí)地方標(biāo)準(zhǔn)《農(nóng)資經(jīng)營(yíng)基本規(guī)范》(DB 3311/T187一2021)，建立“對(duì)標(biāo)歐盟·肥藥雙控”全域在線監(jiān)管場(chǎng)景應(yīng)用平臺(tái)，全市主要農(nóng)產(chǎn)品省級(jí)例行監(jiān)測(cè)合格率達(dá)99%以上。

同時(shí)，麗水發(fā)揮重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)數(shù)量全國(guó)最多的優(yōu)勢(shì)（2項(xiàng)全球、2項(xiàng)全國(guó)），從傳統(tǒng)農(nóng)耕文明中汲取“道法自然、和諧共生”的理念，集成推廣“稻魚共生”“林菇共育”等共生系統(tǒng)，既代表了安全保障，又體現(xiàn)了品質(zhì)享受，還能品嘗鄉(xiāng)愁韻味。

綠水青山中的鄉(xiāng)村

麗水還有深厚的文化底蘊(yùn)，擁有268個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)村落，數(shù)量全國(guó)第三、華東最多，被譽(yù)為“最后的江南秘境”。

這些好資源如何賣到城市去？“好山好水好空氣不會(huì)自然而然地轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品，需要有效的通道、可行的模式。具體到農(nóng)業(yè)農(nóng)村領(lǐng)域，就是如何做深‘土特產(chǎn)’這篇大文章。”黃力量表示，系統(tǒng)化打造“山”字系品牌，是麗水盤活豐厚“家底”的具象載體。

2014年，麗水在全國(guó)率先推出覆蓋全區(qū)域、全品類、全產(chǎn)業(yè)鏈的地市級(jí)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌——麗水山耕。同時(shí),麗水不斷探索麗水山耕、麗水山居、麗水山景、麗水山泉等“山”字系品牌集成發(fā)展之路。

麗水山耕，立足品質(zhì)農(nóng)業(yè)，統(tǒng)籌起了麗水曾經(jīng)7000多個(gè)大大小小農(nóng)業(yè)主體、2800多個(gè)形形色色農(nóng)業(yè)品牌，讓麗水的農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)得以形成真正的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力；麗水山居，把零散的農(nóng)家樂、民宿統(tǒng)籌整合、連點(diǎn)成線、串珠成鏈，打出具有麗水辨識(shí)度的民宿品牌，獲評(píng)全國(guó)民宿產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新示范區(qū)，入選2022全國(guó)旅游產(chǎn)品創(chuàng)新8大典型案例；麗水山景，串聯(lián)起山景、水景、林景、路景、村景，以疊加賦能的方式培育了一大批年輕態(tài)、活力范、時(shí)尚感的鄉(xiāng)村旅游新產(chǎn)品；麗水山泉，充分利用自然山水的各項(xiàng)指標(biāo)最適合飲用、最適合泡茶的優(yōu)勢(shì)，把“不起眼”的山泉水，加工成了一瓶瓶代表麗水生態(tài)的高端飲用水。

四個(gè)“山”字系品牌各有側(cè)重，又形成合力，讓曾經(jīng)不那么容易實(shí)現(xiàn)整合、統(tǒng)籌、集成發(fā)展的鄉(xiāng)村生態(tài)資源，實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量的系統(tǒng)轉(zhuǎn)化。

麗水“兩山”實(shí)踐成果上海推介周，正是這些轉(zhuǎn)化成果的集中展示，得到了市場(chǎng)主體的青睞。在推介周子活動(dòng)——麗水市農(nóng)業(yè)農(nóng)村領(lǐng)域“招大引強(qiáng)”項(xiàng)目推介會(huì)上，上海市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)代表、上海投資客商匯聚一堂，麗水各縣（市、區(qū)）推介代表分別對(duì)本縣（市、區(qū)）特色項(xiàng)目進(jìn)行推介。現(xiàn)場(chǎng)，共有15個(gè)項(xiàng)目成功簽約，項(xiàng)目總投資達(dá)44.18億元。

功效三：“出眾”——提升生態(tài)產(chǎn)品“附加值”

好貨“出新”還不夠，更要能賣出好價(jià)，這就需要通過提升品牌辨識(shí)度，來提升生態(tài)產(chǎn)品的“附加值”。

如何提升品牌辨識(shí)度？麗水山耕是生動(dòng)的實(shí)踐案例。

產(chǎn)品打造上，不僅依托品質(zhì)農(nóng)業(yè)作為綠色保障，麗水山耕還不斷打造消費(fèi)者脫口而出的、與麗水山耕品牌對(duì)應(yīng)的拳頭產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“麗水山耕”素食、“山耕家宴”年貨、麗水味道等產(chǎn)品有序推進(jìn)，麗水山耕還持續(xù)迭代發(fā)布十大標(biāo)志產(chǎn)品，金獎(jiǎng)惠明茶、慶元香菇、松陽香茶、縉云茭白、青田楊梅、縉云黃茶、云和雪梨、龍泉靈芝、遂昌長(zhǎng)粽、處州白蓮等成為“明星”產(chǎn)品。

銷售模式上，麗水山耕緊跟電商、直播潮流，重點(diǎn)發(fā)展線上“抖音+短視頻+直播”等網(wǎng)紅電商模式，搭建“網(wǎng)上農(nóng)博”平臺(tái)，打造網(wǎng)紅農(nóng)產(chǎn)品，并在建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)冷鏈物流體系的同時(shí)，拓展線下傳統(tǒng)門店銷售模式，形成多端并進(jìn)的銷售網(wǎng)，越來越多的麗水山耕農(nóng)產(chǎn)品走出大山、暢銷長(zhǎng)三角。

網(wǎng)紅大咖直播帶貨

麗水山耕也直接帶動(dòng)了價(jià)值轉(zhuǎn)化的躍遷。目前，麗水山耕多次位列中國(guó)區(qū)域農(nóng)業(yè)形象品牌影響力指數(shù)地市級(jí)榜首，獲評(píng)“新時(shí)代區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌十年·卓越影響力品牌”。

品牌力是否真的帶來真金白銀？農(nóng)業(yè)主體最有感觸。“麗水山耕讓我們的農(nóng)產(chǎn)品搭上溢價(jià)的班車。”麗水百味農(nóng)業(yè)品專業(yè)合作社理事長(zhǎng)陳小方表示,以前好產(chǎn)品賣不上好價(jià)錢,加入麗水山耕后,產(chǎn)品價(jià)格一下漲了3-5倍。

不僅麗水山耕，在麗水山居品牌的帶動(dòng)和影響下，2022年麗水山居農(nóng)家樂民宿3427戶，餐位19.98萬個(gè)，床位4.35萬張，從業(yè)人員2.59萬人，年經(jīng)營(yíng)收入可超36億元。2023年春節(jié)“黃金周”，麗水農(nóng)家樂民宿接待游客81萬人次，同比增長(zhǎng)187%；直接營(yíng)業(yè)收入5870萬元，同比增長(zhǎng)205%。

麗水山景成績(jī)同樣喜人。麗水鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)火了，全市有1380個(gè)村莊成為了A級(jí)景區(qū)村，其中25個(gè)4A級(jí)以上景區(qū)，村民在家門口吃上了“旅游飯”。以龍泉市寶溪鄉(xiāng)溪頭村為例，通過發(fā)掘千年龍窯文化遺產(chǎn)資源，年接待游客16萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入超3000萬元。

麗水山泉針對(duì)市場(chǎng)需求，加快開發(fā)更多具有鮮明地域標(biāo)識(shí)度和硬核競(jìng)爭(zhēng)力的拳頭產(chǎn)品，細(xì)化推出高端產(chǎn)品、中端產(chǎn)品、基礎(chǔ)產(chǎn)品等三大類產(chǎn)品系列，推出350毫升經(jīng)典款/精品款、4升桶裝泡茶水、350/750毫升玻璃瓶產(chǎn)品及伴手禮等一系列產(chǎn)品，身價(jià)成百倍飆升。

功效四：“出道”——一地創(chuàng)新、全國(guó)適用的麗水經(jīng)驗(yàn)

在長(zhǎng)三角一體化發(fā)展進(jìn)程中，偏遠(yuǎn)地區(qū)如何在這場(chǎng)競(jìng)合中，找到合適的定位和路徑？此次“兩山”實(shí)踐成果上海推介周正是麗水問海借力、山海攜手的最好詮釋，是麗水以生態(tài)為抓手、借力上海灘，實(shí)現(xiàn)差異互補(bǔ)、共促發(fā)展的示范和探索。“麗水不僅要借助上海政府的開放力、企業(yè)的協(xié)同力、資金的支持力，還要借助更重要的‘三個(gè)力’，即上海消費(fèi)者對(duì)麗水的關(guān)注力、消費(fèi)力、想象力。”在圓桌論壇中，浙江大學(xué)CARD中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌研究中心主任、浙江永續(xù)農(nóng)業(yè)品牌研究院院長(zhǎng)胡曉云表示。

再把視角放眼到全國(guó)，當(dāng)下打造區(qū)域公用品牌已經(jīng)成為全國(guó)很多縣域?qū)崿F(xiàn)鄉(xiāng)村振興和“兩山”轉(zhuǎn)化的重要載體。率先打造農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌和率先實(shí)現(xiàn)區(qū)域公用品牌集成發(fā)展的麗水，已經(jīng)探索出了一套一地創(chuàng)新、全國(guó)適用的麗水方案。

以麗水山耕為例，麗水不斷探索“三位一體”的運(yùn)營(yíng)模式。所謂“三位一體”的運(yùn)營(yíng)模式，即區(qū)域公用品牌的打造必須要有系統(tǒng)思維，政府的決心、國(guó)企的承接、民企的參與缺一不可。

頂層設(shè)計(jì)上，麗水山耕組建了“政府引導(dǎo)、協(xié)會(huì)注冊(cè)、國(guó)有公司運(yùn)營(yíng)”組織架構(gòu),三者形成的統(tǒng)一體,為麗水多樣化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群主體提供全產(chǎn)業(yè)鏈一體化公共服務(wù)。具體來說，麗水成立由市政府主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥的浙江省麗水生態(tài)產(chǎn)品（麗水山耕）全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新服務(wù)綜合體建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)籌推進(jìn)全局性創(chuàng)建工作。目前，麗水山耕采取“兩塊牌子一套人馬”運(yùn)作模式，形成1個(gè)集團(tuán)公司+1個(gè)生態(tài)農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)+1個(gè)農(nóng)合聯(lián)執(zhí)委會(huì)+14家全資（控股）子公司+6家股權(quán)投資企業(yè)的組織架構(gòu)，由協(xié)會(huì)出面注冊(cè)麗水山耕集體商標(biāo),委托麗水市農(nóng)業(yè)投資發(fā)展有限公司（麗水市農(nóng)投公司）運(yùn)營(yíng)管理，既體現(xiàn)了政府背書的權(quán)威性，又具有行業(yè)的約束性，同時(shí)不失市場(chǎng)主體的靈活性。

服務(wù)方式上，以產(chǎn)品和企業(yè)需求為導(dǎo)向提供“服務(wù)包”。麗水山耕為量大面廣的中小企業(yè)提供科技、檢測(cè)、溯源、認(rèn)證、金融、培訓(xùn)、營(yíng)銷、渠道、咨詢、文創(chuàng)十大常態(tài)化服務(wù)，這十大服務(wù)基本能夠解決“麗水山耕”會(huì)員企業(yè)發(fā)展過程中各方面的服務(wù)需求。例如金融服務(wù)包，協(xié)會(huì)秘書處向會(huì)員提供“山耕貸”和“山耕保”服務(wù)、為會(huì)員保駕護(hù)航；文創(chuàng)服務(wù)包則向會(huì)員提供品牌規(guī)劃、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品命名、文案撰寫、產(chǎn)品視頻制作等方面的工作支持。

規(guī)范管理上，以標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證為主抓手。針對(duì)麗水山耕四大類食用產(chǎn)品、三類非食用類產(chǎn)品制定團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)與36個(gè)產(chǎn)品貯運(yùn)操作手冊(cè),麗水形成以“A標(biāo)（通用標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證規(guī)程）+B標(biāo)（產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)）”為主要內(nèi)容的品牌標(biāo)準(zhǔn)體系,并經(jīng)國(guó)家認(rèn)監(jiān)委復(fù)函批準(zhǔn)實(shí)施“麗水山耕”農(nóng)業(yè)品牌認(rèn)證,成為全國(guó)首個(gè)開展認(rèn)證工作的農(nóng)業(yè)區(qū)域公用品牌，還發(fā)布了《優(yōu)質(zhì)茶葉安全生產(chǎn)規(guī)范》《優(yōu)質(zhì)稻米安全生產(chǎn)規(guī)范》《甜橘柚安全生產(chǎn)規(guī)范》《菱白安全生產(chǎn)規(guī)范》《香菇安全生產(chǎn)規(guī)范》《黑木耳安全生產(chǎn)規(guī)范》6個(gè)“麗水山耕”安全生產(chǎn)規(guī)范。

“在打造區(qū)域公用品牌的過程中，麗水‘山’字系品牌做到了有為政府+有效市場(chǎng)。”賴惠能如是評(píng)價(jià)道。（董科娜 張靚 黃曉俊）

編輯：張子?jì)?/p>