今年是杭州小伙小高在澳大利亞留學的第三年，上周末，在TARGET超市購物時，他驚喜地發現平時經常購買的PIPING HOT衣服竟然來自自己的家鄉。而在超市的PIPING HOT服裝區域，已有不少貨架呈現“待補貨”狀態，小高表示：“TARGET是澳大利亞較大的連鎖超市，店內很多來自中國的服裝類產品都受到不少當地消費者的喜愛，經常被搶購一空。”

與此同時，杭州一家工廠正在加急趕制一批運往海外的服裝，十條生產線上的160多位工人正在有條不紊地驗布、裁剪、縫制、包裝。按照規定的90天為一周期的要求，再過一個多月，這批衣服便會搭上輪船漂洋過海到另一個半球，在約定好的時間內，出現在TARGET超市的貨架上，和當地居民一起迎接即將到來的冬天。

網絡銷售開啟、顧客提前下單 年初服裝訂單量上升

澳大利亞是浙江省紡織品進出口集團有限公司在海外的主要市場。從去年下半年開始，外貿市場逐漸回暖，王路蓉表示：“今年整體出口情況與去年相比有所增長，1月銷售同比去年上漲7%，服裝訂單增長量約為5%，其中梭織褲子、毛衫較受歡迎。從訂單來看，外貿出口以超市訂單為主，單量較大、交期較長。”

“由于疫情原因，大量客戶的消費欲望被長時間打壓，一旦商店復蘇營業，銷量便會暴增，不少客戶都在為這一天的到來做準備。”在王路蓉看來，服裝市場“淡季不淡”現象主要受到商店復蘇的影響，“備好足夠多的產品是他們從去年年中就開始的營銷策略，在疫情下，TARGET超市能夠有1000萬美金的訂單，還是較為可觀的。”此外，不少商家開啟的網絡銷售模式也讓訂單數量有所增長。

在另一家匯孚集團的工廠內，工人們也在馬不停蹄地趕工中，與去年不同的是，今年工人加工制作的主要服飾從針織轉變為常規休閑服裝。“今年，我們公司的服裝訂單量上升了20%，且歐洲市場反彈明顯。”據匯孚集團負責人戴亦中介紹，歐洲與美加是公司的兩大市場，隨著今年歐洲市場政策的放寬，服裝訂單量大幅上升，其中西班牙、法國訂單增長達到400%，常規休閑類則成為歐洲市場比較受歡迎的服裝。

在戴亦中看來，客戶提前下單是年初紡織業市場火熱的另一個原因。“現在船運貨柜緊張且運期長，不少人擔心不能按時收到貨，所以很多客戶都提前半個月至一個月下單，這讓年初的訂單看起來比較火熱。”

運費上漲、工廠價格波動、競爭壓力大

訂單增多卻不敢貿然接單

“雖然今年訂單有所增多，但我們也不敢輕易接單。”據王路蓉透露，海運、人工、原材料費用的上漲導致工廠滿負荷接單，這讓不少外貿企業都面臨著即使多接單也排不了產的“困境”。“最近工廠的報價波動較大，通常都是當日報價，明天的價格和今天就不一樣了。之前我們一單還會有5%的薄利，現在很多已經不到1%了。”

提到是否有意拓寬海外市場，王路蓉無奈地說道：“很難，這兩年無法參加國外的交易會，客戶基本都是以前的老客戶。”據年初的訂單顯示，不少客戶是之前長期的合作對象，在王路蓉看來，新客戶需要一個彼此建立信任的磨合過程，在多重壓力下，這會有些許困難。

與她有著相同“焦慮”的還有戴亦中。“從訂單增長量來看，客戶對服裝市場的預期還是持有樂觀態度。雖然去年市場整體的原材料價格都有上漲，但我們面臨的價格上漲壓力尤為明顯。對于一些大訂單，由于去年原材料的漲價幅度太大，客戶難以承認全部轉嫁成本漲幅，導致今年議價相對比較困難。”(張宇帆)