“大家下午好，熟悉寧波的朋友們應該知道，象山紅美人已經上市，要買正宗紅美人的寶寶快快看過來……”11月25日下午，主播瑩瑩熟練地打開手機軟件，在寧波原產地商品官方旗艦店的直播間內條理清晰地介紹起店內主推產品，認真解答著消費者的提問，一場集合寧波主要特色農副產品的帶貨直播開始了。

這樣的場景在甬城的各個角落經常上演。2020年以來，在疫情影響和政策支持等因素刺激下，我國直播電商經濟實現了爆發式的發展。這場流通方式、消費方式、生活方式的深刻變革，不僅顛覆著傳統消費場景，還整合線上線下渠道形成循環交易的閉環，為經濟的高質量發展提供了新思路、新方向。

在杭州、上海、深圳等各大城市先后出臺相關政策，搶占直播電商經濟“風口”的背景下，11月22日，市政府第153次常務會議審議并原則通過了《關于促進全市直播電商經濟高質量發展的若干意見》，提出到2025年，全市直播電商帶動線上、線下成交額達到1萬億元。

五年時間要將直播電商產業發展到萬億級規模，寧波的路該怎么走?

直播間里賣萬物

寧波電商直播 已成集聚之勢

“我們計劃在未來形成具備生產供應鏈的紡織服裝直播產業集聚區。”走進海曙區智尚國際服裝產業園的阿里淘寶直播產業帶基地，B-BAX品牌正直播得熱火朝天，基地相關負責人告訴記者，基地已經匯聚了50多個主播，計劃在2021年與50多個品牌合作，完成1.5億元交易額。

在城市的另一邊，作為寧波直播電商創新示范基地，寧波亮劍互娛影視已與太平鳥、雪中飛等百余個品牌合作，“雙十一”期間整體銷售更是超過了3億元，旗下達人“毛毛”在抖音平臺“雙十一”服飾潛力達人排行榜中奪得第一。

不僅有各個平臺基地如火如荼地做直播，在這個“全民直播”時代，寧波很多制造業和電商企業也紛紛加入“直播大軍”。據初步統計，今年1月至10月，寧波在各平臺直播帶貨的交易額已近200億元，同比增長近50%，其中淘寶平臺(含天貓)的交易額接近160億元。此外，全市直播電商開播主播在今年9月就已超過1萬人。

“直播電商經濟是近年來伴隨著新媒體技術發展而興起的網絡新經濟的代表，包容性強，幾乎可與各行業結合，產業鏈涉及內容服務及智能信息交互等技術，其發展既涉及產業微笑曲線的后端品牌營銷，又涉及前端產品的設計研發，是當前數字經濟發展的新形態新模式。”市商務局電子商務處相關負責人告訴記者，2020年是寧波“直播經濟”的爆發年，全年網絡零售額的30%左右是通過直播實現的，直播滲透率已達20%。

當前，寧波直播電商產業已成集聚之勢，“土生土長”的寧波前洋直播電商經濟集聚區正當仁不讓地打造寧波直播電商經濟核心區，各類直播基地則在各區縣(市)星羅棋布，時時聯動。

據了解，集聚區內的寧波(前洋)直播中心已經以寧波本土直播電商生態構建為核心內容，可以提供直播電商產業全鏈條的一站式服務，目前登記入駐企業30家，對接品牌超200家，直播場次累計超2000場，帶動線上線下銷售超21億元，商品類目涉及服裝、家電、百貨、跨境美妝等。

打造直播重鎮

躋身第一方陣

還有不少“攔路虎”

縱向來看，寧波的直播電商經濟火力全開，保持爆發式的態勢。但橫向對比其他城市，寧波要想成為全國最具發展特色、最具國際競爭力的直播電商經濟第一方陣城市，甚至成為“中國直播重鎮”，還面臨不少“攔路虎”。

直播電商脫胎于傳統電商，從全國來看，寧波傳統電商基礎不強。

“杭州為何能快速發展直播電商，是因為它本就是‘電商之都’。杭州集聚了全國電商行業的大部分精銳資源，包括人才、技術、平臺、品牌等，這讓它擁有巨大的直播電商先發優勢。而寧波的資源大多來源于本地，不夸張地說，與杭州在傳統電商領域的差距可以說是全方位的，在直播電商領域同樣如此。”浙江驛淘科技產業服務有限公司董事長施建華表示。

記者了解到，杭州直播電商最早來自淘寶直播，如今的杭州不僅直播電商交易額居全國首位，還擁有全國半數以上的MCN機構，集聚著全國最多的主播。

同時，擁有“網紅”“電商”基因的杭州已形成直播電商集群，其集聚效應正越來越明顯。“直播的土壤在杭州，供應鏈和貨品也都在杭州，所以越來越多的頭部主播把直播陣地轉移到杭州，無數直播電商追夢人將起點放在杭州。”施建華說。

另一方面，直播電商賽道上競爭對手太多，不少城市絞盡腦汁出政策、抓產業、造平臺、引人才、挖品牌，瘋狂“內卷”。

比如，杭州出臺政策，給予貢獻突出的電商直播企業(人才團隊)每年若干自主認定的人才名額，可享受落戶、子女入學、購買首套住房、車牌競價補貼政策;《上海市促進在線新經濟發展行動方案(2020-2022年)》提出，將集聚“100+”創新型企業，推出“100+”應用場景，打造“100+”品牌產品，突破“100+”關鍵技術;重慶計劃到2022年打造20個以上產地直播基地，至少發展100家具有影響力的直播電商服務機構，孵化1000個網紅品牌，培育10000名直播帶貨達人，力爭實現直播電商年交易額突破百億元……

與這些城市相比，寧波目前推進全市直播電商經濟發展的政策措施并未完善，對平臺、企業、項目以及人才的吸引力也不強。

突破行業“內卷”

寧波彎道超車

突破口在哪里

今年“雙十一”，為人們所熟知的兩大頭部主播在開幕第一天的合計成交額就達189億元，再度刷新了人們對直播帶貨“威力”的認識。同時，相關數據顯示，2020年中國直播電商市場規模超1.2萬億元，年增長率為197%，近四成網民為直播電商受眾，預計2023年直播電商規模將超過4.9萬億元。

面對如此龐大的直播電商市場，盡管有杭州這樣的“龐然大物”在側，有產業基礎、有深水良港的寧波依舊有“一戰之力”。

“我市正計劃以發展直播電商經濟作為賦能產業轉型升級、支撐數字經濟發展迭代提升、激發新型消費潛能的重要抓手，重點支持集聚區建設、供應鏈打造、特色模式創新、產業深度融合、資源要素供給等領域建設，構建我市直播電商經濟發展體系，使寧波躋身全國最具發展特色、最具國際競爭力的直播電商經濟城市第一方陣。”市商務局相關負責人說。

該負責人透露，計劃到2025年，全市實現直播電商帶動線上、線下交易額達到1萬億元，其中直播電商銷售額達到2000億元，帶動產業從業人員10萬名，制造業企業上線3萬家。

寧波發展直播電商經濟不能只求“大而全”，更需精準發力。

寧波抖音電商直播基地服務商負責人胡杰認為，寧波有很強的制造業基礎，有非常多的源頭工廠，但缺少國內知名的電商品牌，除了服飾外，其他行業還未出現百花齊放的態勢。“這就需要傳統制造業企業慢慢轉變市場思維，孵化工廠品牌，在電商直播領域提高知名度，增強議價力。對于抖音電商未來生態的發展而言，采用源頭工廠直銷的電商直播模式，打造產業帶抖品牌，也許能成為源頭工廠好貨打開市場的新路徑。”胡杰說。

記者還咨詢了行業內不少專業人士，他們紛紛表示跨境直播電商也許可以成為寧波彎道超車的主要賽道。

“在國內直播電商逐漸‘內卷’的情況下，放眼全球，世界直播電商尚在萌芽階段，這是讓國外年輕用戶形成直播購物習慣、嵌入中國品牌特別是寧波品牌的重要機會。而且跨境出口市場是割裂的，能讓更多的人參與進去。據我所知，目前全國還沒有一個城市在這一領域處于領先地位。”施建華表示，寧波是外貿大市，有貨品、有港口、有供應鏈，更有積累起來的人才優勢，應緊抓跨境出口直播電商的機遇，“現在起步還有先機”。(孫佳麗)