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6月21日，天貓618發布“全周期”（5月31日-6月20日）品牌商家成交金額排行榜，根據活動期間店鋪累計GMV排名顯示，曼卡龍（300945）珠寶旗艦店位列第三。

曼卡龍為江浙地區珠寶行業頭部品牌，在浙江省內具有較高的知名度和美譽度，是省內較為強勢的珠寶品牌。公司先后榮獲“中國珠寶首飾業馳名品牌”、“珠寶行業優秀企業”、“浙江省品牌產品”、“2016年中國珠寶玉石首飾行業制度創新獎”、“2020年JNAAwards年度零售商大獎”等獎項。

隨著品牌知名度的提升，公司已成為亞運會首飾類特許生產企業，已獲準開發、設計、組織生產亞運會特許商品。同時公司也是亞運會首飾類特許零售企業，獲準銷售亞運會特許商品。

公司主打年輕化群體的悅己消費，差異化競爭打造核心競爭力。品牌定位于“每一天的珠寶”，緊密圍繞年輕女性群體，為其提供能夠輕松擁有、日常佩戴的首飾產品，倡導首飾在生活中與穿衣及場景搭配的日常佩戴，以“快速推出新品、快速迭代”的方式滿足年輕消費者對于時尚珠寶的需求，打造“快時尚”的消費潮流。從而與同行業公司形成差異化競爭。

民生證券指出，公司重點推進“Z世代”產品線的發展，提升產品精準化定位的水平，品牌影響力有望進一步提升。

針對目前年輕一代的消費習慣，公司致力于擴大電商銷售渠道，通過現有渠道深度合作、新渠道拓展、直播帶貨等營銷方式全面提升線上銷售規模，同時通過搭建線上新零售平臺，賦能線下消費，通過提升線下門店的體驗感反饋促進線上銷售，實現線上線下相互賦能全渠道協同發展。

中信建投分析認為，展望2023年，線下需求逐步復蘇、電商有望高增，數字化驅動管理和運營能力提升。伴隨著線下消費場景復蘇，公司將優化自營門店管理、加盟商管理以及供應商管理，加大市場開拓力度，并且借助大數據助力公司對產品內容進行深度挖掘，結合新媒體傳播方式，實現精準營銷。

根據歐睿數據，目前黃金珠寶品類線上渠道占比自2017年的5.4%提升至2021年的9.9%，黃金飾品化趨勢下，設計感較強且客單價較低的悅己產品在線上渠道占比逐步提升，后續天貓、抖音等線上電商渠道發展潛力較大。

目前，曼卡龍建立了“自營 加盟”的銷售網絡，通過在江浙主要城市的城市核心商圈開設自營店和與擁有銷售優勢的加盟商合作開設加盟店相結合的方式，搭建了高效率和高覆蓋的營銷網絡，為公司產品提供了優質的營銷渠道，帶動了盈利能力持續上行。