布局企業數字化戰略，讓曼卡龍（300945）在這屆“618”戰績收獲頗豐。

今年天貓“618”開門紅官榜出爐，根據活動期間店鋪累計GMV排名顯示，曼卡龍珠寶旗艦店進入前三強，這個成績相較于2022年雙十一的排名又躍升一位。這是公司在持續聚焦數字化戰略布局后，又一次向市場傳遞出了積極信號。

(資料圖)

邁入2023年

公司進入新一輪三年戰略周期起點

曼卡龍珠寶作為中國珠寶行業的區域性強勢品牌之一，戰略目標為從區域性品牌建設成為全國性品牌，致力于成為“中國數字化珠寶品牌的領跑者”。公司已成為杭州第19屆亞運會首飾類特許生產企業、特許零售企業，獲準開發、設計、組織生產、銷售亞運會特許商品。

憑借過硬的品牌實力，公司已取得了不俗的業績。數據顯示，2022年以來，公司營收穩健、業績亮眼，產品結構變化帶動盈利能力。2022年，公司實現營業收入16.1億元，同比增長28.57%，凈利潤5,442.93萬元，扣非凈利潤5,106.5萬元。

2023年一季度公司實現營業收入3.45億元，同比增長2.67%；實現歸母凈利潤2,661.05萬元，同比增長29.27%；實現扣非歸母凈利潤2,545.51萬元，同比增長24.21%。

在近期接受券商調研時，曼卡龍對外表示，邁入2023年，公司進入新一輪的三年戰略周期的起點，公司將結合中長期戰略和短期目標，通過“產品數字化、供應鏈數字化、品牌數字化、渠道數字化、用戶數字化“等一系列管理數字化為核心驅動力，深耕線下，打造曼卡龍概念店的同時，發力線上板塊，提升品牌影響力和產品競爭力，打造“精前臺 強中臺 快反后臺”的組織架構，建立多重人才梯隊激勵機制，持續變革，持續提升客戶價值和公司競爭力，持續提升公司的長期競爭優勢。

數據驅動經營和管理取得成效

電商復合增長率超過190%

民生證券在研報中表示，2022年國內珠寶市場規模突破8,000億元，在過去多年發展中呈現出成長與周期兼具的特征，成長屬性主要由人均可支配收入提升驅動，而周期屬性則主要由黃金為主的產品結構造成。在中長期維度上，珠寶消費同時存在由品類擴充、結構改善驅動的規模上行與盈利能力優化的增量機會，是一個穩健性與成長性俱佳的優質行業。

近年中國內地珠寶行業集中度逐年提升，2022年，我國內地黃金珠寶行業CR5與CR10分別為28.6%與35.8%，但對標中國香港的集中度，我國內地珠寶行業仍有較大集中度的提升空間。珠寶作為典型的可選消費品，目前國內珠寶行業處于行業集中度提升初期，在這一階段，國內珠寶頭部通過積極展店快速下沉，深耕低線市場布局，并逐步將其沉淀為具備長期價值的品牌資產。展望未來，國內珠寶頭部有望實現從需求紅利向品牌紅利的轉化，長期盈利能力有望上行。

曼卡龍注重年輕消費群體，堅定“每一天的珠寶”的品牌定位，創造生活化的珠寶，專注年輕、時尚的輕奢珠寶市場，以“快速推出新品、快速迭代”的“快時尚”方式滿足年輕消費者對于時尚珠寶的需求。

市場分析認為，曼卡龍布局企業數字化戰略，已成為一家數據化珠寶平臺公司。公司針對目前年輕一代的消費習慣，積極拓展線上業務渠道，挖掘新的增長抓手。在各大電商平臺建立較為成熟的運營投放模型，基本實現數字化運營。

近年來，公司用數據驅動經營和管理，取得了不錯的成效。數據顯示，2019年到2022年公司電商渠道收入從0.25億增長到6.14億，復合增長率超過190% ，占收入的比重從2.79%提升到38.14%。

全渠道協同發展

勾畫數字化轉型新藍圖

中信建投認為，展望2023年，隨著線下需求逐步復蘇，電商渠道搶占珠寶飾品線上化、有望高增，曼卡龍隨著數字化驅動管理和運營能力提升，有望搶占黃金珠寶飾品線上化紅利。黃金飾品化趨勢下，設計感較強且客單價較低的悅己產品在線上渠道占比逐步提升，后續天貓、抖音等線上電商渠道發展潛力較大。

目前，曼卡龍在天貓和微商城渠道帶動電商持續高增，2022年電商營收占比38%。分渠道看，2022年直營店、電商、專柜、加盟營收1.50、6.14、4.67、3.64億元，分別同比增長5.21%、138.79%、-4.76%、 4.56%。其中：公司通過現有渠道深度合作、新渠道拓展、直播帶貨等營銷方式全面提升線上銷售規模，其中天貓渠道營收3.47億元，同比增長725.33%，其他微商城（如微盟店、曼卡龍云商城、有贊商城和京東等）營收2.50億元，同比增長178.71%。線下渠道方面，公司在核心城市的核心商圈開設直營店，其他地方拓展加盟，提升線下門店的體驗感促進線上銷售，全渠道協同發展。

公司數字藏品平臺M-SPACE于2022年上線，積極探索元宇宙營銷賦能，著重布局小紅書、抖音、支付寶等平臺作為流量引擎，建立完善的公域 私域流量矩陣，與支付寶多頻道合作，以直接觸達銷售轉化，并通過區域定向觸達為線下引導客流。

今年3月，公司收到中國證監會《同意向特定對象發行股票注冊的批復》，公司擬募資不超過7.16億元，用于投資建設“曼卡龍@Z概念店”、全渠道珠寶一體化綜合平臺建設項目、“慕璨”品牌及創意推廣項目，將進一步擴張門店數量，提升品牌知名度，加速公司由區域性品牌向全國性品牌邁進，在現有的玲瓏、宮廷花絲等產品系列上，重點推進“Z世代”產品線的發展，提升產品精準化定位的水平，品牌影響力有望進一步提升。

公司在年報中表示，在品牌方面以產品的創新設計和品牌的差異化定位作為核心驅動力，專注于品牌建設，打造曼卡龍的品牌矩陣，并實踐多品牌發展戰略和多樣化的零售體驗，持續提升品牌影響力。

隨著線下消費的大環境正在逐步改善中，公司將在長期發展歷程中，勾畫數字化轉型新藍圖。