5月23日，行動教育（605098）2022年度業績說明會在全景網成功舉行。行動教育董事長李踐、董事會秘書楊林燕等出席本次業績說明會并與投資者互動交流。

行動教育董事長、總經理李踐先生在活動中談到，行動教育以“建設世界級實效管理教育機構”為戰略導航，公司在“一核兩翼”的商業模式之下，引領中國式的管理現代化，提升企業家的管理能力，持續幫助企業加速成為第一。同時，公司注重研發創新，以中西結合、取一舍九、擇高而立的方式，構建中國自主的商學知識體系建設。

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2022年度，行動教育的營業收入為4.51億元，歸母公司凈利潤1.11億元，歸母公司凈資產10.66億元，經營活動產生凈現金流凈額為7162.53萬元；利潤率達38.02%，在教育行業上市公司中排名第一。

分產品來看，管理培訓、管理咨詢、圖書銷售分別實現營業收入3.83億元、6498.77萬元、136.38萬元。

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把握六大重點　建設世界級實效管理教育機構

回顧2022年公司的經營情況，李踐表示，主要可以歸納為六個重點方向：品牌烙印、全球采購、研發創新、成就客戶、管理數字化、榮譽加持。

具體來看，公司注重品牌烙印。行動教育的核心價值是引領中國式的管理現代化，通過建設世界級的實效商學院和管理教育機構，提升企業家的管理能力，持續幫助企業加速成為第一公司的品牌烙印。2022年，行動教育先后舉辦了16場直播，百度指數增長402%。

全球采購方面，行動教育與頂尖的管理大師合作，并與特勞特公司（中國）全球總裁鄧德羅進行了深度合作，同時引入了王葆青的《稅商模式》核心課程。

研發創新方面，公司構建了中國自主的商學知識體系，截至2022年末，行動教育知識產權達到550余項。

客戶方面，公司注重提升企業家的管理能力，幫助企業加速成為第一。目前，公司推出150多場線下課程，賦能了2萬多家企業家學習成長。

管理數字化方面，從2013年至今，行動教育大力投入信息化、數字化、智能化的一體化管理建設，以技術賦能業務。公司打通“研、產、供、銷、服”，全產業鏈模式。2022年，公司加強與釘釘、鑫蜂維的合作，引入人才測評系統。

榮譽方面，截至目前，行動教育獲評上海市“專精特新”企業，子公司商學云獲批“高新技術企業”認證。

天風證券分析師認為，公司擬繼續積極儲備銷售人才，加強員工的留存與培養，以成熟體系快速提升一線銷售人員業務素質，搭配以有效激勵與考核機制，促進團隊高效運行；同時推進數字化管理模式，加速客戶成交效率，將帶動業績及收入持續增長。

與郎酒簽訂課程大單　大客戶戰略持續兌現

5月16日，行動教育發布了《關于簽訂戰略合作協議的公告》，公司與郎酒股份簽訂了戰略合作協議，項目總計服務費用為1680萬元，協議有效期為2023年6月-2024年12月，共計18個月。

此次合作，郎酒股份將與行動教育共同梳理建立專屬管理體系，形成郎酒股份企業管理之道。此外，基于郎酒股份管理之道形成各模塊共不低于30個管理課題。同時，行動教育需提供世界一流的管理教育知識體系、方法和工具，郎酒股份可以用于線上線下教學使用，從而形成郎酒股份的管理體系。

行動教育立足實效性商學院培訓，通過教學理念與時俱進、課程體系升級完善、世界級名師合作引進，為用戶提供高附加值教學產品。

2023年，公司以大客戶為開發重點，強調“行動教育=中國管理教育”的品牌理念，以客戶為中心，以“匹配強需求、引領新需求、戰略深合作”為抓手，精準制定客戶畫像，打造大客戶特戰隊，針對客戶需求進行評估、提案、制定學習和服務方案，創造商機并持續跟進，提供專業的服務支持。

天風證券分析師認為，頭部企業的認可體現公司課程價值與實際意義。同時，優質客戶帶動效應可期，深度打開成長空間，郎酒戰略合作或引導其他食飲領域客戶開拓，對未來招生起到較好示范帶頭作用。

分析師表示，公司個性化定制課程相比于內容相對固定的濃縮EMBA或校長EMBA課程，有較強的定制化特點，針對客戶需求進行評估、提案、制定學習和服務方案，該業務模式下盈利能力或有所提升；且有望進一步綁定企業長期跟蹤，延長服務周期深挖頭部單價。

積極履行社會責任　舉辦公益直播課助力企業復工復產

作為建設世界級實效管理教育機構，行動教育也不斷地扛起應有的社會責任。

2022年度，行動教育共舉辦了4場大型公益直播課，以助力企業復工復產。在公益直播課之外，行動教育于去年成功舉辦了以“邁向第一”為主題的第六屆企業家校長節，為線上線下共10萬家的客戶提供了學習內容。

同時，行動教育先后助力殘疾人企業家和退伍軍人企業家免費學習管理課程，截止到2022年，共計有530人次參加了公司推出的愛心助學活動。

自2020年開始，行動教育開始為企業家出書立言，每年從學員企業中評選出十大校長企業，為他們的企業總結出經營之道、經驗教訓及方法論，同出一本書。

李踐在活動中談到，從《可持續》、《升維》到《開創》，行動教育以學員的案例與真實創業故事為素材，匯總收集成了三本案例書。這三本案例書展現了企業家們的創業精神和其學習過后的成長故事，他們的故事在持續影響并激勵更多企業家攜手向前、邁向第一。

對于未來的發展規劃，李踐在活動中表示，2023年，行動教育將引領中國式的管理現代化，提升企業家的管理能力，努力打造“平臺 技術 內容”的業務形式。　行動教育的未來規劃可以濃縮為“四新驅動”：

一、新人才驅動。2023年，行動教育將增加營銷體系人才，加速客戶成交率，推動業績和收入的持續增長；

二、新客戶驅動。新的一年，公司將持續貫徹“行動教育=中國管理教育”的品牌理念，匹配強需求、引領新需求、加強戰略深合作，努力開發新的大客戶，并鎖定行業的龍頭企業。

三、新產品驅動。公司將對《校長EMBA》體系持續升級，迭代創新，同時就2.0《方案班》和《入企輔導》進行持續打造，繼續引入世界級導師，推出獨一無二的企業服務。

四、新投資驅動。未來公司將持續開發新學員，并對其中處于PRO-IPO階段的公司進行資本投資。