人口大國，以農(nóng)為本。作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)必不可少的化肥之一——鉀肥，是植物生長所必需的三大營養(yǎng)元素之一，被譽為“糧食的糧食”。全球鉀鹽分布極不均衡，鉀鹽礦資源的開采利用和鉀肥的產(chǎn)運銷售，是保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與糧食安全戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

(相關(guān)資料圖)

4月27日，亞洲鉀鹽資源量最大的企業(yè)——亞鉀國際投資（廣州）股份有限公司（簡稱：亞鉀國際，000893.SZ），通過全景網(wǎng)上路演平臺舉行了2022年度業(yè)績說明會。本次業(yè)績說明會采用老撾、北京雙會場形式進行。公司董事長郭柏春，副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)蘇學(xué)軍和董事、副總經(jīng)理、董事會秘書劉冰燕坐鎮(zhèn)位于老撾的會場，與位于北京會場的公司總經(jīng)理馬英軍，董事、副總經(jīng)理鄭友業(yè)及副總經(jīng)理佟永恒一道，就公司2022年度主要經(jīng)營及業(yè)績概況、位于老撾的鉀鹽礦項目、公司發(fā)展戰(zhàn)略及治理情況、以及市場關(guān)注的問題，與連線現(xiàn)場的券商分析師、財經(jīng)媒體和投資者們進行了深入、坦誠的交流。

亞鉀國際2022年度業(yè)績說明會-老撾會場

亞鉀國際2022年度業(yè)績說明會-北京會場

“四輪驅(qū)動”實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)高增長產(chǎn)能規(guī)模實現(xiàn)數(shù)個“第一”

2022年，亞鉀國際實現(xiàn)營業(yè)收入34.66億元，同比增長316%；實現(xiàn)歸母凈利潤20.29億元，同比增長127%；基本每股收益2.46元，同比增長107%；公司資產(chǎn)總額128.46億元，較期初增長131%，資產(chǎn)負債率9.49% ，保持行業(yè)較低水平；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額18.10億元，同比增長274%；期內(nèi)鉀肥銷量91.02萬噸，同比增長160%；產(chǎn)量90.9萬噸，同比增長174%，近三年公司產(chǎn)銷量持續(xù)增長，保持產(chǎn)銷緊平衡狀態(tài)。而就在業(yè)績說明會舉行的同一天公布的2023年一季報顯示，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入8.54億元，同比增長63.49%，實現(xiàn)凈利潤3.36億元，同比增長19.83%，繼續(xù)保持良好的增長勢頭。

對于經(jīng)營業(yè)績持續(xù)高增長的原因，副總經(jīng)理、董秘劉冰燕在總結(jié)2022年經(jīng)營概況時強調(diào)4個方面：大、快、高、新。目前公司是亞洲最大的鉀鹽礦資源儲量企業(yè)，產(chǎn)能、產(chǎn)銷量快速增長，收入和凈利潤增幅較高，堅持創(chuàng)新工藝實現(xiàn)降本增效。公司過往通過數(shù)輪運作，掌握了老撾263.3平方千米的60多億噸總儲量鉀鹽資源，折純總儲量超過10億噸，超過國內(nèi)鉀鹽資源總儲量。同時公司實現(xiàn)境外產(chǎn)能規(guī)模的數(shù)個“第一”：是第一家實現(xiàn)境外鉀鹽項目工業(yè)化生產(chǎn)的中資企業(yè)，擁有我國境外第一個百萬噸級的鉀肥項目，也是東南亞地區(qū)最大規(guī)模的鉀肥項目，且擴產(chǎn)速度達到全球第一。

力爭“一年新增一個百萬噸產(chǎn)能”規(guī)模擴張非鉀事業(yè)協(xié)同進行

在說明會致辭和交流環(huán)節(jié)，公司高管暢談了未來增產(chǎn)預(yù)期與業(yè)務(wù)創(chuàng)新方向。對于未來發(fā)展戰(zhàn)略，歸結(jié)起來是六個字：資源、規(guī)模、創(chuàng)新。

董事長郭柏春在回復(fù)投資者提問中表示，未來公司鉀肥發(fā)展戰(zhàn)略不會改變。隨著未來擴產(chǎn)至500萬噸，公司的成本還有大幅下降的空間，當(dāng)鉀肥價格2000元/噸時，公司的凈利潤預(yù)計也能維持在1000元/噸。目前，在第二個百萬噸項目達產(chǎn)的同時，第三個百萬噸的建設(shè)進度比較可控，力爭年底建完投產(chǎn)。第四、五個百萬噸項目的產(chǎn)能批復(fù)已在審批中，預(yù)計將于明年上半年啟動建設(shè)，力爭在2025年實現(xiàn)500萬噸的產(chǎn)能規(guī)模。他認(rèn)為，公司與亞洲市場相襯的產(chǎn)能規(guī)模應(yīng)該在500-700萬噸；2027年之前至少應(yīng)完成500萬噸/年產(chǎn)量。

亞鉀國際董事長郭柏春

總經(jīng)理馬英軍也表示，2023年，公司將在不斷夯實資源儲備的基礎(chǔ)上，緊緊圍繞“穩(wěn)產(chǎn)、達產(chǎn)、超產(chǎn)”，堅定以“一年新增一個百萬噸產(chǎn)能”的速度擴建，力爭在2023年底完成第三個百萬噸鉀肥項目投料試車。

亞鉀國際總經(jīng)理馬英軍

對于投資者關(guān)注的第二個百萬噸透水隱患問題，他們均表示“已經(jīng)得到解決，預(yù)計在三季度可以實現(xiàn)達產(chǎn)”。公司通過視頻影響資料也向投資者展示了老撾現(xiàn)場第二、三個百萬噸項目的建設(shè)情況。

此外，非鉀事業(yè)協(xié)同發(fā)展，將為公司創(chuàng)造多元產(chǎn)業(yè)化的增長路徑。2022年，公司正式成立非鉀事業(yè)部，全面挖掘老撾鉀鹽礦中溴、鋰、鈉、鎂、銣、銫等伴生資源價值，充分整合老撾鉀鹽、鋁土礦、煤炭等資源優(yōu)勢。郭柏春認(rèn)為，資源是公司的價值基礎(chǔ)。老撾是東南亞資源比較豐富的國家，除了鉀礦以外，還有多種金屬和非金屬礦，通過不斷擴大資源版圖，就是擴大公司價值。而通過多種資源的開發(fā)，也可彌補鉀肥價格低估時期的對主業(yè)帶來的震蕩。為此，公司專門成立了專業(yè)資源鉆探公司，將成為未來進一步擴大礦山資源版圖、資源增儲的重要利器。

創(chuàng)新驅(qū)動 管理機制 銷售模式多維度保障業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展

公司十分重視技術(shù)創(chuàng)新，視其為降本增效的重要手段。馬英軍表示，2023年，公司立項了新一代掘采機研發(fā)以提高原礦掘采效率、柔性連續(xù)運輸系統(tǒng)開發(fā)以提高原礦運輸效率等旨在降本增效的十大研發(fā)創(chuàng)新項目。

郭柏春在談到與華為合作的數(shù)字化礦山進展時介紹：自去年9月開始，公司與華為簽署了關(guān)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型，共同打造智能礦山和綠色礦山，實現(xiàn)數(shù)字化和AI智能化在鉀礦行業(yè)應(yīng)用的《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，開啟了亞鉀國際智能礦山的建設(shè)，旨在用人工智能的方式實現(xiàn)鉀鹽礦山開采的少人無人、安全和降本增效。他強調(diào)說，“堅持創(chuàng)新，通過創(chuàng)新可以降低成本，不斷提高公司盈利能力?！?/p>

在亞鉀國際和東方鐵塔成功開發(fā)出老撾鉀鹽礦后，帶動了老撾鉀鹽礦開發(fā)熱，不少公司到老撾來尋找資源，對于同行的來訪參觀，亞鉀國際傾囊相授。在投資者表達關(guān)于未來競爭關(guān)系的擔(dān)憂時，郭柏春顯得自信滿滿：“我們公司不怕競爭，國有企業(yè)沒有我們這樣的機制，一般民營企業(yè)也沒有我們這樣的視野！而且我們在發(fā)展中也在不斷優(yōu)化自己的管理、工藝和技術(shù)?！彼f道，“當(dāng)你足夠強大時，競爭對手就只有自己了。”

公司認(rèn)準(zhǔn)深耕老撾基地的戰(zhàn)略價值。郭柏春稱，老撾鉀鹽項目長期受到中老兩國高度關(guān)注，公司是推動老撾經(jīng)濟發(fā)展的重要礦產(chǎn)資源企業(yè)、中老兩國合作共贏的典范。董事長本人這次去到老撾現(xiàn)場，主要對技術(shù)創(chuàng)新、精細化管理升級進行指導(dǎo)，為公司發(fā)展成為世界級鉀肥供應(yīng)商奠定管理基礎(chǔ)。

公司在快速產(chǎn)能擴建以規(guī)模效應(yīng)實現(xiàn)降低成本的同時，也深耕國內(nèi)市場、加大力度布局東南亞市場。馬英軍表示，將在東南亞市場基于市場定位、客戶群體、渠道建設(shè)等方面全方位加大資源投入，確保公司構(gòu)建“國內(nèi) 東南亞”聯(lián)動的富有彈性、多元化銷售體系。當(dāng)前亞鉀國際正在著力構(gòu)建三元結(jié)構(gòu)創(chuàng)新銷售模式，持續(xù)加快國際化發(fā)展步伐。