國(guó)內(nèi)主要的自行車產(chǎn)品出口商之一久祺股份（300994）于4月24日發(fā)布2022年年度報(bào)告。年報(bào)顯示，受到海外市場(chǎng)需求較弱影響，公司2022年?duì)I業(yè)收入23.76億，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.68億，擬向全體股東每10股派利5.8元（含稅），以資本公積金向全體股東每10股轉(zhuǎn)增2股。

值得一提的是，公司2022年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額因應(yīng)收賬款大幅回流，實(shí)現(xiàn)3.05億，同比暴漲11145.93%。

久祺股份主要從事自行車整車及其零部件和相關(guān)衍生產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品覆蓋全系列自行車，擁有“JoyStar”、“HILAND”、“Logan”等國(guó)內(nèi)外品牌，另外也包括部分自行車零部件、自行車裝備騎行服飾、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品及摩托車產(chǎn)品貿(mào)易等，歷經(jīng)二十余年發(fā)展，公司積累了良好的業(yè)界口碑和國(guó)際信譽(yù)。

(資料圖片)

華泰證券分析指出，公司海外自有品牌拓展和歐美自行車電動(dòng)化布局優(yōu)勢(shì)仍在，公司對(duì)自有品牌拓展的投入需逐步見(jiàn)效。公司運(yùn)費(fèi)下行帶動(dòng)毛利率提升，期間費(fèi)用率較為穩(wěn)定。2022年，公司毛利率同比提升0.91%至13.54%。目前，公司加強(qiáng)多維布局，把握線上渠道崛起機(jī)遇，在兒童車、公路車、山地車等領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，2022年年報(bào)顯示，公司伸縮變形童車、前行助力自行車、可縱向折疊的電動(dòng)自行車等項(xiàng)目已研發(fā)完成。券商認(rèn)為，公司電踏車新品有望復(fù)制自主品牌進(jìn)軍海外成功經(jīng)驗(yàn)，放量值得期待。

伴隨全民運(yùn)動(dòng)的普及和“綠色出行”、“低碳生活”等觀念深入人心，自行車愈發(fā)受到不同層級(jí)消費(fèi)者喜愛(ài)，共享單車的加入也為傳統(tǒng)自行車行業(yè)注入新活力。而面對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、消費(fèi)升級(jí)加速迭代的現(xiàn)狀，洞察豐富需求、促進(jìn)技術(shù)研發(fā)、樹(shù)立旗幟品牌、拓寬銷售渠道成為國(guó)內(nèi)自行車廠商亟需關(guān)注和解決的問(wèn)題。

公開(kāi)資料顯示，歐洲自行車市場(chǎng)在政府補(bǔ)貼計(jì)劃的推動(dòng)下，電氣化進(jìn)程持續(xù)加快，我國(guó)自行車企業(yè)也高度關(guān)注歐洲市場(chǎng)。年報(bào)顯示，公司2022年助力電動(dòng)自行車業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.63億，同比增長(zhǎng)29.69%；為了進(jìn)一步推動(dòng)電動(dòng)自行車業(yè)務(wù)，久祺股份表示，公司募投的項(xiàng)目——金玖（天津）科技有限公司新工廠將通過(guò)購(gòu)置先進(jìn)生產(chǎn)、檢測(cè)設(shè)備，將進(jìn)一步助力提升電動(dòng)助力自行車和山地自行車的生產(chǎn)能力，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。

需求作靶，技術(shù)為箭。截止報(bào)告期末，公司及子公司共擁有研發(fā)設(shè)計(jì)人員106人，共獲得80項(xiàng)專利，包括12項(xiàng)發(fā)明專利、39項(xiàng)實(shí)用新型專利和29向外觀設(shè)計(jì)專利，獲14項(xiàng)浙江省科技廳頒發(fā)的“浙江省科學(xué)技術(shù)成果”證書(shū)，并獲得“浙江專利示范企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)，研發(fā)費(fèi)用也高達(dá)2210余萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)22.75%。廠間內(nèi)，數(shù)十條自動(dòng)化焊接機(jī)器人在降本擴(kuò)產(chǎn)的同時(shí)，也提高了產(chǎn)品的穩(wěn)定性。同時(shí)，安全環(huán)保的水性油漆投入使用、車間設(shè)備的整體改造等從源頭解決了VOCs排放問(wèn)題。

我國(guó)自行車行業(yè)發(fā)展歷史悠久，用戶基礎(chǔ)廣泛，產(chǎn)業(yè)鏈和配套體系也相對(duì)成熟，江浙滬粵津還建立起產(chǎn)業(yè)集群。而國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)自行車的需求正呈多元化、個(gè)性化、定制化趨勢(shì)，差異化需求倒逼生產(chǎn)端產(chǎn)品細(xì)分，市場(chǎng)重心向山地車、公路車等產(chǎn)品傾斜，中高端自行車未來(lái)或?qū)⒊蔀橹髁鳌４送猓休^強(qiáng)品質(zhì)感和安全度的嬰兒手推車、學(xué)步車、扭扭車等在“全面放開(kāi)二三胎”的政策吹風(fēng)下，有望刺激“90后”父母的群體消費(fèi)。放眼國(guó)外，不同于東南亞產(chǎn)品較為復(fù)雜的設(shè)計(jì)和對(duì)實(shí)用性的追求，適合歐洲的產(chǎn)品需要更簡(jiǎn)潔、更注重細(xì)節(jié)，不同區(qū)域、不同年齡層的差異化需求使得不具備產(chǎn)品、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)逐漸被淘汰或兼并。

久祺股份依托國(guó)內(nèi)自行車產(chǎn)業(yè)鏈，整合上下游資源，快速響應(yīng)客戶訂單需求，為全球客戶“一站式”提供全尺寸、多系列的多樣化自行車及相關(guān)產(chǎn)品。客戶可通過(guò)系統(tǒng)自定義產(chǎn)品構(gòu)建，預(yù)設(shè)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的個(gè)性化方案，公司在收到產(chǎn)品需求后，系統(tǒng)直接同已設(shè)定好的設(shè)計(jì)資料庫(kù)串聯(lián)，快速高效形成整車產(chǎn)品樣式，并通過(guò)在線互動(dòng)完成產(chǎn)品優(yōu)化。除此外，久祺股份逐步建立起更加完善的自行車標(biāo)準(zhǔn)體系，填補(bǔ)全球相關(guān)尺寸、功能標(biāo)準(zhǔn)空白，更好地滿足差異化需求。

品牌是自行車企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，也是拓展市場(chǎng)的一項(xiàng)重要指標(biāo)。成熟品牌需要多年的塑造、沉淀。推廣和維護(hù)。能否與消費(fèi)者價(jià)值觀相契合決定了品牌的興衰。公司自成立以來(lái)，始終走自主品牌國(guó)際化道路。目前，公司擁有“JoyStar”、“HILAND”、“Logan”、“小趣”、“DR BIKE”、“STITCH”等多個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌，在出口北美、南美及東南亞等國(guó)家也具有一定的知名度和影響力，獲得“浙江出口名牌”、“杭州市外貿(mào)出口‘金龍獎(jiǎng)’”等榮譽(yù)稱號(hào)。另外，公司積極參加國(guó)內(nèi)外自行車展銷會(huì)，更直接與客戶雙向互動(dòng)，提升全球知名度和品牌影響力。此外，為積極應(yīng)對(duì)征收“反傾銷稅”等灰犀牛事件，公司將尋找和收購(gòu)行業(yè)國(guó)際知名品牌，進(jìn)入歐美市場(chǎng)銷售，跨越行業(yè)壁壘，突破貿(mào)易壁壘。

自行車由于體積大、配件多、運(yùn)輸相對(duì)不變，銷售問(wèn)題歷來(lái)是不可忽視的重點(diǎn)。公司在維護(hù)擴(kuò)展傳統(tǒng)線下銷售業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極利用自建車展廳和外部展銷會(huì)主動(dòng)開(kāi)發(fā)其他區(qū)域市場(chǎng)（重點(diǎn)發(fā)展歐美地區(qū)），進(jìn)一步完善外銷業(yè)務(wù)全球布局。在經(jīng)歷2022年需求疲軟、倉(cāng)儲(chǔ)受挫的情況下，公司境外業(yè)務(wù)毛利率仍增長(zhǎng)0.96%，實(shí)現(xiàn)13.63%。據(jù)了解，公司依托自身豐富的海外銷售網(wǎng)絡(luò)和較強(qiáng)的研發(fā)設(shè)計(jì)能力形成以O(shè)DM模式為主并主要通過(guò)外包生產(chǎn)的業(yè)務(wù)模式，目前已遠(yuǎn)銷全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在20年的發(fā)展過(guò)程中，積累了上萬(wàn)個(gè)設(shè)計(jì)版型，熟悉不同地區(qū)貿(mào)易政策，深諳消費(fèi)者偏好，甚至能與當(dāng)?shù)刈孕熊噺S商共領(lǐng)潮流，并與海外主要客戶建立了良好穩(wěn)定的合作關(guān)系。同時(shí)久祺股份表示，將積極借助AMAZON、eBay、阿里國(guó)際站、速賣通等跨境電商平臺(tái)拓展線上銷售，搶抓旺季銷售優(yōu)勢(shì)，探索淡季銷售引擎。

久祺股份表示，未來(lái)公司將以“成為全球領(lǐng)先的自行車品類及其衍生產(chǎn)品貿(mào)易商”為長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)，不斷加強(qiáng)研發(fā)投入提升智能制造水平，整合優(yōu)勢(shì)資源發(fā)展海外自主品牌，全方位滿足消費(fèi)者需求。華泰證券調(diào)研稱，靜待品牌化、智能化等多維布局成果轉(zhuǎn)化，電踏車放量值得期待，整體盈利能力有望逐步回升。