“怡和嘉業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是秉承“關(guān)愛到家”的宗旨，以“提供高品質(zhì)產(chǎn)品、專業(yè)服務(wù)，積極關(guān)愛，幫助全球家庭應(yīng)對呼吸慢病”為使命，致力于“成為全球呼吸健康管理的首選平臺。在未來，公司將專注于構(gòu)建呼吸生態(tài)，聯(lián)合機構(gòu)、聯(lián)動個人，不斷提升服務(wù)、革新技術(shù)，提高社會慢病認知。通過完善的產(chǎn)品體系，配合持續(xù)深耕的渠道市場與業(yè)務(wù)布局，夯實區(qū)域發(fā)展的同時不斷拓展新的邊界，打造區(qū)域大市場可持續(xù)發(fā)展圈。”

4月14日下午，怡和嘉業(yè)（301367.SZ）2022年度業(yè)績說明會在全景路演成功舉辦。問及未來發(fā)展規(guī)劃，怡和嘉業(yè)董事長莊志如此表示道。

怡和嘉業(yè)董事長莊志，怡和嘉業(yè)董事兼總經(jīng)理高成偉，怡和嘉業(yè)董事兼副總經(jīng)理許堅，怡和嘉業(yè)董事會秘書張曉超，怡和嘉業(yè)財務(wù)總監(jiān)戚余光，怡和嘉業(yè)獨立董事孫培睿出席本次說明會。

(資料圖)

交流會上，投資者分別就公司2022年經(jīng)營情況、核心競爭力、科研創(chuàng)新、呼吸機市場前景、市場發(fā)展計劃、海外業(yè)務(wù)布局，發(fā)展戰(zhàn)略以及2023年經(jīng)營規(guī)劃等多個方面，與公司高管進行了多方面、深層次的交流。

天眼查信息顯示，怡和嘉業(yè)成立于2001年7月，公司是國內(nèi)領(lǐng)先的呼吸健康領(lǐng)域醫(yī)療設(shè)備與耗材產(chǎn)品制造商，主要產(chǎn)品包括家用無創(chuàng)呼吸機、通氣面罩、睡眠監(jiān)測儀、高流量濕化氧療儀、制氧機，并提供呼吸健康慢病管理服務(wù)。2022年11月，公司成功登陸深交所，開啟了遠航資本市場的新篇章。

報告期內(nèi)，怡和嘉業(yè)營收、凈利皆創(chuàng)下歷史新高。數(shù)據(jù)顯示，2022年1-12月，公司實現(xiàn)營業(yè)收入14.15億元，較上年同比增長113.64%；歸屬于公司股東的凈利潤3.80億元，同比大幅增長161.04%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤3.65億元，較21年度驟增169.81%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額也實現(xiàn)了超2.5倍的增長至3.75億元。

據(jù)怡和嘉業(yè)財務(wù)總監(jiān)戚余光介紹，2022年度，公司家用呼吸機銷售量、生產(chǎn)量、庫存量分別為859,785臺、918,846臺、65,691臺，較去年同比增長151.27%、165.30%、890.81%，主要系市場競爭形勢的變化和公司產(chǎn)品競爭能力的增強，美國市場對公司產(chǎn)品的需求進一步提升，銷售訂單大幅增長。

問及美國市場占有率情況，怡和嘉業(yè)董事、副總經(jīng)理許堅表示，美國市場是公司銷售貢獻較大的區(qū)域，作為國內(nèi)第一家拿到FDA注冊證的家用無創(chuàng)呼吸機醫(yī)療設(shè)備與耗材制造商，公司自2012年進入美國市場以來已經(jīng)深耕美國市場超過10年，并與美國經(jīng)銷商保持著持續(xù)穩(wěn)定的合作關(guān)系。從銷售數(shù)量的口徑來看，公司產(chǎn)品在美國的市場占有率已達20%以上。

全景網(wǎng)注意到，報告期內(nèi)，公司持續(xù)保持較大規(guī)模的研發(fā)投入，并取得了豐厚的研發(fā)成果。據(jù)怡和嘉業(yè)董事、總經(jīng)理高成偉介紹，2022年，公司研發(fā)費用為7286.30萬元，較2021年增加50.92%。主要投向MP呼吸機項目、SO1制氧機項目等在內(nèi)的12個項目。截至2022年12月31日，公司擁有458項國內(nèi)專利，其中國內(nèi)發(fā)明專利81項、國內(nèi)實用新型專利284項、國內(nèi)外觀設(shè)計專利93項；國際專利85項；軟件著作權(quán)69項。公司自主掌握了主營產(chǎn)品的核心技術(shù)，并為后續(xù)新產(chǎn)品研發(fā)并成功商業(yè)化提供有力的支持。

談及行業(yè)地位，怡和嘉業(yè)獨立董事孫培睿表示，多年來，公司深耕呼吸健康領(lǐng)域醫(yī)療設(shè)備與耗材市場，已成為國內(nèi)呼吸健康領(lǐng)域龍頭企業(yè)，在行業(yè)領(lǐng)域樹立了良好的口碑和品牌知名度。

根據(jù)沙利文報告，按2020年家用無創(chuàng)呼吸機、通氣面罩銷售額計，怡和嘉業(yè)在中國的市場份額分別位居全行業(yè)第三、第一，在全部國產(chǎn)品牌中均排名第一。經(jīng)過多年探索與耕耘，公司產(chǎn)品受到國際市場的廣泛認可，產(chǎn)品銷售覆蓋全球100多個國家和地區(qū)，取得多項NMPA、FDA、CE等認證。同時，公司也是市場上少有的家用無創(chuàng)呼吸機產(chǎn)品通過美國FDA認證、歐盟CE認證并進入美國、德國、意大利、土耳其等國家醫(yī)保市場的國產(chǎn)制造商。截至2022年12月31日，公司四位標準化專家代表我國參與制定已發(fā)布國際標準13項，代表公司參與制定已發(fā)布國內(nèi)行業(yè)標準10項，已完成審定的國內(nèi)行業(yè)標準2項，已發(fā)布的國家標準1項，已完成審定的國家標準1項。

產(chǎn)品線完善方面，怡和嘉業(yè)董事、總經(jīng)理高成偉表示，公司未來將繼續(xù)專注于呼吸健康領(lǐng)域產(chǎn)品生態(tài)布局的完善，提供呼吸健康慢病診斷、治療、管理所需的設(shè)備、耗材以及數(shù)據(jù)支持平臺，并進行產(chǎn)品拓展，持續(xù)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)，賦能患者家庭應(yīng)對呼吸慢病。醫(yī)用產(chǎn)品發(fā)展方向側(cè)重于ICU撤機后院內(nèi)康復(fù)以及轉(zhuǎn)院外家庭治療所需的設(shè)備和耗材。在進一步夯實主營業(yè)務(wù)的同時，公司將積極響應(yīng)國家關(guān)于發(fā)展基層醫(yī)療、遠程醫(yī)療以及“互聯(lián)網(wǎng) 醫(yī)療健康”等相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，繼續(xù)探索呼吸健康領(lǐng)域醫(yī)療技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的融合創(chuàng)新，完善呼吸慢病管理及服務(wù)。

就投資關(guān)心的產(chǎn)能及生產(chǎn)自動化提升事宜，高成偉稱，隨著公司近年來的業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴張，未來，公司將擴大廠房面積并對現(xiàn)有生產(chǎn)線進行技術(shù)改造和擴建，在提高產(chǎn)能的同時，進一步提高公司產(chǎn)品工藝精度，以滿足客戶對產(chǎn)品質(zhì)量和性能的需求。公司計劃在未來建設(shè)更加機械化、自動化的生產(chǎn)線和生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)，減少作業(yè)人員，提高勞動生產(chǎn)率，建立從訂單到交貨全線打通的信息管理系統(tǒng)，并進行供應(yīng)鏈升級，加強高級別戰(zhàn)略合作供應(yīng)商的開發(fā)，提高交貨能力和品質(zhì)水平，進一步提升產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性。公司將實施“年產(chǎn)30萬臺呼吸機及350萬套配件項目”，進行技術(shù)改造和升級，提高生產(chǎn)自動化、管理信息化、物流智能化水平，在提升產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上降本增效。公司將增加智能、自動化等生產(chǎn)設(shè)備，以及智能化生產(chǎn)管理和倉儲系統(tǒng)，構(gòu)建智能自動化生產(chǎn)線，大幅增加產(chǎn)能，對現(xiàn)有產(chǎn)品進行升級換代，強化產(chǎn)品交付能力，進一步提升核心競爭力，為實現(xiàn)銷售收入快速增長提供有力支撐。

市場拓展方面，許堅強調(diào)，2023年公司將實施市場發(fā)展計劃，在鞏固現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，繼續(xù)積極拓展新興經(jīng)濟市場。公司將在國內(nèi)市場繼續(xù)鞏固零售渠道發(fā)展優(yōu)勢，并進行渠道的進一步拓展。公司將在國際市場加大品牌建設(shè)力度，力爭在本細分市場樹立國產(chǎn)第一品牌的旗幟。

具體來看：一方面，公司將繼續(xù)鞏固主要發(fā)達國家和地區(qū)市場，擴大公司產(chǎn)品在美國、歐洲等地的市場份額，提升公司產(chǎn)品與品牌的知名度和美譽度；另一方面，公司將重點拓展新興經(jīng)濟國家和地區(qū)的市場，提升品牌知名度和市場占有率。公司將在部分地區(qū)建立海外營銷分支機構(gòu)，統(tǒng)一管理協(xié)調(diào)公司在重點國家和地區(qū)的營銷活動，進一步提升公司的國際市場競爭力。其中，北美、歐洲、南亞、中東、南美市場將是公司未來布局的重點區(qū)域。公司將實施“營銷網(wǎng)絡(luò)及品牌建設(shè)項目”，鞏固優(yōu)勢區(qū)域，拓展營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提升市場份額，提高客戶的品牌忠實度，實現(xiàn)國內(nèi)外銷售業(yè)績的可持續(xù)增長。同時，充分利用現(xiàn)有資源，提高公司的社會知名度和市場影響力，積極開拓市場，提高公司產(chǎn)品的市場占有率和品牌價值。（全景網(wǎng) 吳銳）

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