“三大品類、六大系列產品均保持增長，其中深海鳀魚年銷售突破10億、手撕肉干年銷售突破1億元。”勁仔食品（003000）在2022年年報中披露了這一亮眼業績。

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2022年度，勁仔食品實現營業收入14.62億元，同比增長31.59%；實現歸母凈利潤1.25億元，同比增長46.77%；基本每股收益0.31元，擬向全體股東每10股派發現金紅利2.2元（含稅）。

其中，魚制品2022年度實現營收10.26億元，同比增長24.74%；豆制品實現營收1.83億元，同比增長27.53%；禽類制品實現營收7086.53萬元，同比增長87.24%。

勁仔食品主要從事風味休閑食品的研發、生產和銷售，并逐步形成“休閑魚制品、豆制品、禽類制品”三大品類，“小魚、豆干、肉干、鵪鶉蛋、魔芋、素肉”六大產品系列。公司主要品牌為“勁仔”、“小蛋圓圓”、“別沒勁”、“博味園”、“長壽”等，主要口味包括香辣、麻辣、醬香、鹵香、糖醋、湖湘爆辣等多種口味。

從產品端看，2022年以來，公司繼續以“大包裝”為戰略抓手，推動整盒裝、袋裝“大包裝”產品銷售，重點完善網絡布局、開發有終端服務能力經銷商，開拓了空白網點和弱勢渠道，提升了終端品牌形象。報告期內，公司大包裝產品的銷售收入同比增長接近80%。同時，公司結合大包裝戰略布局，陸續開發各大系列散稱產品，提高客單價，填補渠道空白。報告期內，公司散稱產品的銷售收入增長超過100%。

具體到產品品類，休閑魚制品方面，2022年公司深海鳀魚年銷售突破10億元，仍然是公司核心單品。公司禽類制品主要包括手撕肉干和鵪鶉蛋兩個產品系列，勁仔“手撕肉干”產品自上市以來快速發展，2021年進入公司億元級單品行列，目前已成為公司第二大單品。2022年，公司還開發了鵪鶉蛋制品“小蛋圓圓”，截至2022年底，勁仔鵪鶉蛋月銷已突破千萬元。2022年全年，禽類制品同比增長87.24%，即將成長為公司的第二大品類。

從渠道端看，報告期內，公司致力于打造極致大單品，推進線下傳統流通渠道、現代渠道和線上渠道立體式全渠道穩健發展。截至報告期末，公司經銷商數量從1869家增加至2267家。

線下渠道方面，公司繼續加強經銷商網絡的管理和建設，并持續開發與拓展全國連鎖KA、CVS連鎖便利系統等以提升現代渠道覆蓋率，同時針對優勢市場開展“萬店陳列”打造專案，精選優質門店，優化渠道終端陳列情況，提高終端品牌形象。此外，公司還通過于零食很忙、糖巢、老婆大人等零食專營渠道，加強直營客戶的溝通。2022年，公司線下實現營業收入11.53億元，同比增長27.68%，占公司營業收入78.88%。

線上渠道方面，公司通過天貓、淘寶、京東、拼多多等國內主流電商平臺，以及抖音、小紅書等新媒體渠道，興盛優選、美團優選、多多買菜等社區團購平臺進行產品的銷售和渠道建設。根據淘寶、京東等平臺數據統計顯示，勁仔小魚連續多年銷量穩居即食魚類零食第1。2022年，勁仔品牌持續發力，晉級為天貓平臺海味零食銷售額第1。2022年，公司線上實現營業收入3.09億元，同比增長48.60%，占公司營業收入21.12%，保持快速增長趨勢。

從生產端看，經過十余年的發展，公司主要產品魚制品年產能達到了2.25萬噸，豆制品產能6000噸，禽類制品產能4400噸，在行業內具有一定的規模優勢，議價能力和市場號召力更強。同時公司產品90%以上為公司自主生產，湖南省平江高新技術產業園區生產基地主要生產魚制品、禽類制品，岳陽市經開區生產基地主要生產豆制品。報告期內，公司還陸續投入新建鵪鶉蛋及魔芋生產車間，進一步提升生產效益。

公司表示，2023年將繼續專注深耕鹵味零食，聚焦十億級單品“勁仔小魚”、多元化發展億元級單品“豆干”、“手撕肉干”、“鵪鶉蛋”及“魔芋”，持續推出新品，并鞏固現有產品品類行業領先地位，以進一步提高公司市場競爭力和持續盈利能力。（全景網）