3月16日，由上交所指導、國泰君安證券投教基地、國泰君安證券江蘇分公司為主辦單位，恒順醋業和全景投教上海基地共同協辦的國泰君安走進上市公司——恒順醋業（600305）在全景網播出。

此前，證監會啟動“全面注冊制，改革向未來”投資者教育專項活動，引導投資者客觀看待和理解全面實行注冊制的意義和作用，理性參與投資。為做好全面實行股票發行注冊制投資者教育保護工作，維護廣大投資者合法權益，國泰君安證券積極組織各類專項活動、制作投教產品，在全面注冊制改革的浪潮中為投資者保駕護航。

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國泰君安零售客戶部總助戚峰表示，走進上市公司活動一直是國泰君安證券的特色活動，帶著投資者親身感受上市公司的機遇與發展，了解上市公司的運作模式，了解上市公司可能面臨的挑戰，了解上市公司的掌舵人信息等，可以讓投資者對上市公司投資價值與投資風險有更深入的認識，以利于投資者做出自己的投資判斷。

投資者通過全景路演平臺，可直接觀看本次國泰君安走進上市公司——恒順醋業，請點擊鏈接：https://rs.p5w.net/html/136293.shtml

恒順醋業始于1840年清道光年間，是中國四大名醋之一——鎮江香醋的代表，恒順品牌被評為“中國馳名商標”、“中國食醋產業領導品牌”。經歷180余年發展，恒順已成為目前中國最大的制醋企業、國家級農業產業化重點龍頭企業，同時為全國同行業首家上市公司，主導食醋產品連續20多年銷量全國領先，食醋年產量超30萬噸，廣銷101個國家和地區。

在引領中國醋業發展的基礎上，恒順借力資本，進一步聚焦主業，圍繞“做深醋、做高酒、做寬醬”的產品戰略，健全復合調味料全品類體系，在現有產品基礎上豐富產品矩陣。

恒順醋業董秘魏陳云在活動中表示，2022年，公司經營業績總體上保持了平穩增長，主要質態指標得到了明顯改善，為企業長遠發展由“虛胖型增長到肌肉型增長”打下了堅實基礎。

財務數據顯示，報告期內，公司實現營業收入（合并報表）21.39億元，較上年同期增長12.98%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.38億元，同比增長16.04%。其中，主營調味品實現收入20.32億元，占營業收入的95%，較上年同期增長10.05%；主營調味品實現凈利潤1.22億元，占歸屬于上市公司股東的凈利潤的88.7%，同比增長13.09%。

2022年，恒順醋業聚力打造“一業多品”的產業格局，聚焦調味品主業，圍繞“醋、酒、醬”產品戰略，實施“大單品、大產線、大渠道、大協同”策略，帶動生產等供應鏈各環節協同效能提升。

目前，傳統經銷渠道仍是國內調味品銷售的主流渠道。經銷商幫助調味品廠商開拓渠道和消費者，并承擔一定庫存和資金風險。經銷商具有地緣優勢，對當地消費者口味偏好和消費習慣有更靈敏的感知能力，助力調味品企業開拓市場并行渠道下沉。

魏陳云表示，聚焦調味品主業，通過營銷改革來拓展經銷商，從而實現公司營銷渠道的發展。2022年，公司加快了全國化布局的進程。非主力戰區銷售增長趨勢較快，滬蘇南、寧鎮、蘇北主力市場同比增長超全國平均水平。同時，經銷商的質量也在同步提升。2022年公司內新增364家，優化減少270家，實現不斷優化經銷商結構。

調味品口味的研發是復合調味料服務商必不可少的。對于恒順而言，堅定不移地實施“醋酒醬”戰略，堅定不移地推進“大單品”戰略，是公司目前最頭部的戰略。

做深醋方面，健全食醋“香陳白米果”全品類，推出中高端、功能型醋、健康氣泡水醋飲及其他醋類衍生品，實現醋由低頻消費向高頻消費轉變。

做高酒方面，全面布局恒順高端黃酒“百花”系列，同時加大料酒品牌競爭優勢，不斷拓展料酒品類和風味。

做寬醬方面，對傳統醬油、醬菜進行工藝、風味和包裝的升級，同時把復合調味料作為公司戰略性、優先級產品，加快技術研發和產能布局步伐，在現有產品基礎上豐富產品矩陣，形成小白變大廚的“恒順國民菜”復合調料包系列。

2022年，在產品創新方面，恒順醋業一是大力推進產品梳理整合。決議淘汰低銷額、低毛利、競爭力弱等老舊產品。不斷提升“大單品”策略，銷售占比明顯提升。二是復合調味料增長達到預期。其中，紅燒肉料包、酸湯肥牛料包銷售實現高速增長。三是規劃新品上線。6大系列新品已于第46屆恒順醬醋文化節發布上市。

展望未來，恒順醋業董事長杭祝鴻提出了五個“新”未來：

一、以認知之新向未來。公司把聚焦調味品主業、市場占有率、品牌影響力放在公司的戰略高度，要實現由“虛胖型增長向肌肉型增長”的轉變，加快“恒順醋業”向“恒順味業”跨越；

二、以產品之新向未來。產品戰略是最頭部的戰略決策，董事會將圍繞實施“醋、酒、醬”產品戰略，繼續向“0零加、便捷化、年輕化”方向打造恒順產品家族，形成“一業多品”的產業格局，提升產品價值。

三、以管理之新向未來。以SAP管理系統為抓手，推進數字化轉型深化工作，提升各業務板塊間的關聯性，加快“人、財、物、產、供、銷”實現集團化管控、一體化運營、集約化管理、信息化驅動的發展路徑、努力成為敏捷型、智慧型的現代化管理企業。

四、以考核之新向未來。公司對7家子公司、6大車間設定指標，強化考核，對預算目標逐項分解細化，并將考核結果與績效薪酬、評先評優實行強掛鉤。

五、以作風之新向未來。公司將進一步加強“三會”建設，落實從嚴治黨要求，深化國企改革，充分發揮國有企業獨特政治優勢，致力打造一流國企。（全景網）