近日，軟包裝復合膠粘劑龍頭高盟新材（300200.SZ）迎來了光大證券（趙乃迪）、瑞銀證券（郭一凡）以及太平洋證券（白竣天）等機構的調研。活動中，高盟新材副總經理、董事會秘書史向前進行了本次調研接待，并分別就公司發展戰略、未來業務拓展展望，以及高質量發展事宜與武漢華森競爭優勢、發展規劃等諸多個方面與機構投資者進行了交流。

史向前介紹，公司當前經營指導方針為“轉型升級，戰略引領譜新篇；創新驅動，項目攻堅促發展”，將重點發揮戰略引領作用、圍繞項目攻堅推進工作。

論及發展戰略與發展規劃，史向前強調，未來，公司將堅持“2 2”產品發展戰略：鞏固發展先進復合膠粘材料，提升發展隔音減振降噪材料，加快發展新能源功能材料，突破發展光電顯示材料。具體來看：

(資料圖)

在軟包裝膠粘劑方面是鞏固發展戰略，主要著力新產品開發和市場占有率的提升，繼續做深做透，堅持專精特新發展道路，在堅持鞏固發展食包和藥包行業的同時，積極發展動力電池軟包行業，力爭持續保持行業內領先地位，進一步提升行業市場占有率；

汽車領域，主要是大力開發新能源車客戶、歐美系客戶、優秀國產品牌客戶，致力于把膠粘劑業務與華森業務協同發展，繼續豐富產品線以及進一步提供近地化配套；

新能源領域，公司將積極圍繞光伏產業鏈布局，著力光伏背板的新產品開發以及成本需求的產品引領綜合解決方案，積極拓展光伏組件密封膠業務。同時，進一步加大在動力電池的新產品研發投入和布局；

光電顯示材料領域，高盟新材則主要圍繞偏光片用膠粘劑和涂層等產品進行研發和布局。

天眼查信息顯示，作為國內高性能復合聚氨酯膠粘劑行業龍頭企業，目前，高盟新材主營業務涵蓋膠粘材料、NVH隔音減振降噪材料與環保涂料樹脂三大方面。

其中，膠粘材料方面，公司自1999年成立以來，一直專注于高性能聚氨酯膠粘材料，在向客戶提供膠粘材料產品的同時也努力為其提供個性化、系統性的粘接解決方案，產品種類包括塑料軟包裝用復合聚氨酯膠粘劑、油墨粘結料、高鐵用聚氨酯膠粘劑、反光材料復合用膠粘劑等幾大類一百多種產品，產品廣泛應用于包裝、印刷、交通運輸、安全防護、家用電器、建筑材料等重要行業或領域；NVH隔音減振降噪材料方面，公司主要產品包括密封件、減振緩沖材、其他汽車用相關產品等；環保涂料樹脂方面，主要產品包括粉末涂料樹脂、UV涂料樹脂等，下游應用領域包括家裝、電子、基站、工程機械等。

全景網了解到，2022年5月，曹學被選舉為公司第五屆董事會董事長。核心人才的加入，對此，高盟新材表示，公司發展戰略更加清晰，提出了“2 2”的產品發展戰略，領導經營團隊正加速推進產業布局和項目落地。

據介紹，目前，高盟新材全資子公司南通高盟的年產4.6萬噸電子新能源膠粘劑項目已在開工建設中，預計于2023年5-6月份投產，該項目將進一步優化產品結構并提升公司產品在光伏組件、新能源汽車等產業的業務占比；此外，南通高盟的年產12.45萬噸膠粘劑新材料及副產4800噸二乙二醇技改項目已拿到南通市工業和信息化局審查通過的備案批復，相關開工建設手續正在辦理中，預計建設周期一年，該項目可進一步拓展新興發展方向、豐富和優化產品結構，突破影響公司快速發展的產能瓶頸。

此外，史向前還透露，未來將計劃在華南建設高盟新材料產業基地，為公司的快速發展提供產能保障。

全景網注意到，近年來，高盟新材不斷提升資產質量和鞏固經營優勢，公司目前資產質量比較高、經營性現金流入能力較強，現金充裕，資產負債率只有10%左右，這一切為公司未來發展奠定了堅實的基礎。

未來，高盟新材表示，將沿著既定的戰略加緊推進投資和產業布局，不斷優化產品結構、擴充應用領域，落實產能基地的布局和建設，通過持續的項目攻堅加速推進產品創新迭代、經營管理提升，不斷提升市場占有率，提高經營效率。（全景網）

附：本次網絡調研主要問題及公司回復概要

1、曹學董事長原來在東材科技從基層做到總經理，曹總的加入給公司帶來哪些變化？

答：曹總在公司經營管理方面經驗豐富，之前長期在東材科技任職，從基層崗位一直做到公司總經理和董事，在絕緣材料、電子材料和光電顯示材料等領域積累了豐富的經驗和資源，在企業管理方面有良好的理論功底以及實戰經驗。

公司發展戰略更加清晰，提出了“2 2”的產品發展戰略，領導經營團隊加速推進產業布局和項目落地。公司全資子公司南通高盟的年產4.6萬噸電子新能源膠粘劑項目已于2022年8月公告，該項目已在開工建設中，預計于今年5-6月份投產，該項目將進一步優化產品結構并提升公司產品在光伏組件、新能源汽車等產業的業務占比；南通高盟的年產12.45萬噸膠粘劑新材料及副產4800噸二乙二醇技改項目已于今年2月份公告，項目目前已拿到南通市工業和信息化局審查通過的備案批復，相關開工建設手續正在辦理中，預計建設周期一年，該項目可進一步拓展新興發展方向、豐富和優化產品結構，突破影響公司快速發展的產能瓶頸。

同時，注重公司核心人才的隊伍建設以及技術研發投入，持續強化提升內部管理，公司制度更加完善，流程更加規范，運營更加高效。

目前，公司在新能源行業的光伏背板膠、光伏組件密封膠、動力電池結構膠、導熱灌封膠等產品方面取得突破。

2、武漢華森拓展新客戶的優勢是什么？未來發展規劃是什么樣的？

答：武漢華森在客戶資源、產品品類、供應保障能力、質量管理體系等方面都有很大的優勢，過去長期服務日系客戶，進入日系客戶的一級供應商名錄較難，華森目前是國內34家整車廠一級供應商，該資質本身具有較強的競爭力和議價能力，同時，公司的精益管理做得很好，成本控制也較好，這也為我們未來進一步拓展優秀國產品牌客戶、歐系美系客戶提供了優勢。

公司將持續深耕日系客戶，積極拓展歐美系客戶，大力開發新能源客戶以及國內有影響力的自主品牌客戶。為了實現快速響應客戶的近地化布局，公司已經和即將在多地設立子公司。

3、公司提出“2 2”的發展戰略，能否對2023年及未來兩三年優勢業務和計劃拓展的業務進行下展望？

答：公司在軟包裝膠粘劑方面是鞏固發展戰略，主要著力新產品開發和市場占有率的提升，繼續做深做透，堅持專精特新發展道路，在堅持鞏固發展食包和藥包行業的同時，積極發展動力電池軟包行業，力爭持續保持行業內領先地位，進一步提升行業市場占有率。

在汽車領域，主要是大力開發新能源車客戶、歐美系客戶、優秀國產品牌客戶，致力于把膠粘劑業務與華森業務協同發展，繼續豐富產品線以及進一步提供近地化配套。

在新能源領域，我們將積極圍繞光伏產業鏈布局，著力光伏背板的新產品開發以及成本需求的產品引領綜合解決方案，積極拓展光伏組件密封膠業務。同時，進一步加大在動力電池的新產品研發投入和布局。

在光電顯示材料領域，我們主要圍繞偏光片用膠粘劑和涂層等產品進行研發和布局。

4、公司連續多年資產質量高、盈利能力強，未來怎樣利用這種優勢推動公司更好地發展？

答：公司近幾年不斷提升資產質量和鞏固經營優勢，公司目前資產質量比較高、經營性現金流入能力較強，現金充裕，資產負債率只有10%左右，這一切為公司未來發展奠定了堅實的基礎。

未來，公司也將沿著既定的戰略加緊推進投資和產業布局，不斷優化產品結構、擴充應用領域，落實產能基地的布局和建設，通過持續的項目攻堅加速推進產品創新迭代、經營管理提升，不斷提升市場占有率，提高經營效率。在產能提升方面，除了上面說的兩個項目，我們未來也計劃在華南建設高盟新材料產業基地，為公司的快速發展提供產能保障。

另外，在外延式發展方面，雖然比較難，但我們會繼續努力尋找合適的合作標的。