()

鑫磊股份首次公開發行股票并在創業板上市網上路演于2023年1月9日（星期一）14:00-17:00在全景路演舉行。從提問環節來看，有關公司研發創新工作、未來如何提高市占率、影響行業發展因素、公司定位等問題較受投資者關注。

路演現場，鑫磊股份董事長鐘仁志，鑫磊股份董事、董事會秘書、財務負責人金丹君，鑫磊股份市場總監鐘佳妤，中泰證券投資銀行業務委員會上海投行總部總監、保薦代表人許偉功，中泰證券投資銀行業務委員會上海投行總部副總裁、保薦代表人宋文文參加此次路演活動。

針對公司研發情況的問題，鑫磊股份董事長鐘仁志在答復投資者問題時表示，公司重視研發創新工作，緊跟行業技術發展趨勢，以客戶需求為導向，不斷進行技術、工藝、產品的升級迭代。公司設有浙江省省級企業技術中心、浙江省鑫磊流體機械省級企業研究院、省級高新技術企業研究開發中心，依托行業實踐經驗豐富的研發團隊和多年積累的技術實力，形成了良好的技術創新機制及多項研發成果；截至2022年12月30日，公司擁有274項境內外專利，參與制定了空氣壓縮機相關的2項國家標準、4項行業標準及2項團體標準，形成了以轉子型線設計技術、雙永磁同軸一體直驅型兩級壓縮技術、三元流葉輪設計技術、高速永磁同步電機技術等為代表的關鍵核心技術。公司積累了豐富的生產加工經驗，具備了包括主機、電機、壓力容器等核心部件以及整機的自主生產能力，為產品品質控制、供貨能力、技術成果轉化提供了有力保障。

中泰證券投資銀行業務委員會上海投行總部總監、保薦代表人許偉功在答復投資者問題時表示，公司自2006年成立以來一直致力于空氣動力領域產品的開發、生產和銷售。經過多年研發，公司掌握了空氣壓縮機和離心式鼓風機的核心零部件的生產技術和工藝，公司產品性能和質量得到大幅提升。公司還不斷改進主機生產等關鍵環節的工藝和流程，使得產品質量進一步提高。在此過程中，公司形成了多項具有自主知識產權的核心技術。公司持續完善售后服務體系，提高售后服務質量，不斷提升公司產品的性價比水平。公司產品得到了國內外客戶的廣泛認可，影響力逐步擴大。目前，公司已擁有螺桿式空壓機、活塞式空壓機、離心式鼓風機三大系列300余種型號產品，公司產品已銷往100多個國家和地區。 經過多年積累，公司已具備較強的技術和質量優勢。截至本招股意向書簽署日，公司已取得發明專利39項，公司商標“鑫磊”為中國馳名商標。公司已經形成126人的研發團隊，本次募集資金投資項目主要是在現有主營業務的基礎進行產能提升和工藝升級，增強公司自主創新能力，提升產品技術含量，拓展市場空間，鞏固公司的競爭優勢。

發展至今，投資者也想了解公司目前有哪些較為重大的榮譽或獎項？對此，鑫磊股份董事、董事會秘書、財務負責人金丹君答復表示，近年來，公司榮獲“浙江省省級企業技術中心”、“鑫磊流體機械省級高新技術企業研究開發中心”、“浙江省鑫磊流體機械研究院”、“中國機械工業科學技術獎二等獎”、“浙江省首批內外貿一體化“領跑者”培育企業”、“第四批專精特新“小巨人”企業”等榮譽或獎項。同時，公司還參與起草了空氣壓縮機相關的2項國家標準、4項行業標準和2項團體標準。

針對投資者提問公司未來將如何提高市占率的問題，對此，鑫磊股份董事長鐘仁志答復稱，國際市場方面：以歐洲地區為重點，為老客戶提供更有針對性的產品開發和技術支持服務，提高客戶滿意度，不斷增強老客戶粘性，深入挖掘現有客戶需求，不斷鞏固和提高已有客戶群的銷量；憑借公司在歐洲市場老客戶群體建立的良好形象和信譽，通過網絡推廣和行業展會等途徑大力開展產品宣傳，不斷拓展新客戶，特別是國際知名品牌商，實現海外銷售持續快速增長。國內市場方面：通過大型展會、企業網站建設、網絡信息發布等方式加大自主品牌宣傳，形成一定的品牌知名度和美譽度；充分利用公司產品性價比優勢，加強國內營銷網絡建設，選取具有一定資金實力、市場信譽和市場開拓能力的經銷商代理銷售公司自主品牌產品，不斷擴大國內市場份額；陸續開展和國內各大院校、科研機構的業務合作，鞏固、拓展國內合作客戶，持續提高在國內市場的市場占有率。

了解本次路演，請點擊：https://rs.p5w.net/html/136134.shtml