幾乎所有的商家都要回答一個問題——如何打動女性消費者?

咨詢機構埃森哲(Accenture)的報告顯示，中國擁有近4億年齡在20-60歲的女性消費者，每年掌控著高達10萬億元人民幣的消費支出，足以構成世界第三大消費市場。

三八婦女節，最近幾天，在武漢，無論是線下商圈，還是線上購物平臺，各種促銷活動正熱鬧上演。經濟獨立的“女神”們，自然不會錯過這個自己的專屬節日，“她經濟”悄然升溫。

化妝品銷售迎小高峰

“我是來給媽媽買節日禮物的，順便給自己也買一份。”3月7日，在武商MALL·武廣一樓化妝品柜臺，武漢市民吳敏給媽媽買了口紅和香水，也給自己買了眼影和隔離霜，她說，這是過節的儀式感。

多個柜臺工作人員告訴記者，上周末，迎來了一波美妝、護膚品采購小高峰，蘭蔻、雅詩蘭黛、海藍之謎等人氣品牌受到追捧，銷量環比前一周末上漲了20%以上，一萬元以上的大單比比皆是，其中不少都是給媽媽或者女朋友購買禮物的。

“如今，想要吸引女性顧客，僅僅靠優惠活動已經不太奏效了，活動還需要更有特色、更有吸引力。”一家美妝品牌導購告訴記者，從上周末開始，三八婦女節的活動已經開始了，除了促銷外，還能免費給女性顧客提供美妝培訓，教她們如何變美。

不得不說，隨著“顏值經濟”的發展，女性消費者的購物體驗越來越好，也進一步促進了化妝品的銷售。

悅己型消費正成風潮

在屬于自己的節日里，不少女性更愿意花錢買一份好心情，“悅己型”消費悄然崛起。

7日，記者探訪時發現，很多逛街的女性并沒有帶老公、男友，而是約了閨蜜一起。95后市民楊韻打趣道：“悅人不如悅己，自己給自己買禮物，更有成就感。”

近年來，女性在消費中“悅己”支出大幅攀升。拼多多發布的“新電商·新女性消費報告”顯示，90后、00后女生年訂單量占比過半，成新一代消費者中的主力軍;其中，“悅己”支出大幅攀升，女裝、美妝等產品的訂單量增幅顯著高于其他產品。

報告指出，年輕一代女性消費者不再將“吸引關注”“生活所需”等放在首位，取而代之的是“打扮自己”“愉悅心情”。

這一觀點，在天貓發布的“她力量”報告中也有體現。報告顯示，天貓頭部新品牌中，80%聚焦女性消費需求。有意思的是，在天貓購買拳擊手套的消費者中，女性消費者的數量也在不斷增加，不僅如此，她們也將平臺中逾70%的AJ籃球鞋和逾80%的西裝一同購入囊中。

“她經濟”帶動“他經濟”

記者從武漢多家商場了解到，三八婦女節期間，除了女性專屬商品外，男裝、童裝等同樣在進行優惠促銷。

“不少女性比較顧家，在自己買禮物的同時，也經常給老公或孩子帶一份。”在光谷大洋百貨，工作人員告訴記者，家庭成員的穿衣打扮多由女性掌管，“‘她經濟’對‘他經濟’有明顯的帶動作用。因此，很多專柜擴大了促銷范圍，希望把男性消費作為這個節日里新的增長點。”(周丹 汪媛)